水滴連線張國富：重啟2020，越野成為這個春天的打開方式

2019年，是北京越野實現完整價值鏈一體化運營的第一年，企業在汽車市場大盤持續下行的背景下，成功取得了一系列令人矚目的成績。2020年，北京越野計劃再上一個臺階，打造“中國越野車第一品牌”。

3月31日，水滴汽車直播連線北京汽車集團越野車有限公司常務副總經理張國富，解讀北京越野逆生長的“密碼”。同時，張國富也透露了，在異常艱難的2020年，北京越野將如何迎難而上，實現既定目標。

2019年，北汽集團做出了一系列重大調整，品牌升級落下重錘，越野車品牌“北京”、全新自主乘用車品牌“BEIJING”先后發布。二者構成品牌雙子星，并組成“大北京”品牌戰略，它承載著北汽集團的雄心，以“高、新、特”戰略驅動駛入新的航道。對于北京越野來說，去年也是一個新的元年，企業在汽車市場大盤持續下行的背景下，成功取得了令人矚目的成績。

張國富表示，2019年，在行業遇冷的背景下，北京越野蟬聯了中國品牌越野車銷量冠軍，市場占比達到26.8%，近四年度復合增長率高達37.5%，進一步鞏固了越野車市場的領軍地位。

成績的背后，北京越野主要在戰略、產品、品牌以及國家任務和賽事層面做了深化布局。戰略層面，品牌戰略煥新發布，錨定發展方向。2019年上海車展，北京越野發布了全新品牌戰略，提出了以“專、精、特”發展踐行“高、新、特”戰略要求，明確以打造“中國越野車第一品牌”的為品牌愿景，為北京越野的發展錨定了前進方向。

產品層面，首創越野新定級標準，產品布局精準覆蓋。北京越野一方面以全新S/P/C/SE區隔產品序列首創“越野新定級標準”，以滿足了更多人對多元化越野車生活的期待；同時，北京越野也強勢推出了BJ40城市獵人版、BJ40環塔冠軍版、BJ40PLUS、BJ80/BJ40盛世華章版五款煥新產品，實現了“特”字頭戰略的完美落地。

根據多方預測，4月份汽車市場會迎來購車小陽春。對于北京越野來說，憑借多年良好的品牌口碑積累，北京越野已經奠定了堅實的頭部品牌的地位，隨著消費升級和馬太效應的釋放，“選越野必看北京®”已經成為消費共識。張國富認為，作為中國越野車市場的領軍者，北京越野在疫情過后將迎來爆發式的發展機遇。

另外，為了刺激汽車消費，各地政府也推出了相應的政策。北京市剛剛也發布了國三車清退政策。對此北京越野快速響應，在政府補貼基礎上再追加企業補貼：針對北京地區國三車輛置換用戶推出1.5萬元補貼政策，合計補貼高至2.5萬。與此同時，北京越野的其他購車政策如最高3年0息金融信貸、轉介紹有禮、BJ40城市獵人版2.0T車型免購置稅等優惠政策均可重復享受，給消費者擁抱藍天探享自由，提供了足夠的誠意和實惠。

疫情確實對汽車市場帶來了直接的沖擊，2020年無疑會非常艱難，但從更高的視角看，汽車市場進入調整的平臺期已是不爭的事實，疫情的影響更多的是對行業結構調整的加速和助推。

北京越野不打無準備之仗，在產品和營銷方面已經有了完善的布局。根據規劃，2020年是北京越野的產品大年，全年共計將會有9款新品推向市場，將在二季度、三季度、四季度分成三組三箭齊發的方式推向市場。營銷方面，北京越野將以“激活越野心，北京正國潮”為年度營銷主題，堅守越野內核的同時，豐富品牌內涵，實現品牌向上、賦能終端，繼續拓展賽事營銷和體驗式營銷。

張國富最后表示，在馬太效應下，市場分層競爭，份額向頭部品牌集中，北京越野已經建立起了先手優勢，他對北京越野今年的銷量表現也將充滿信心。

文/李麗萍