漲不起也跌不爽，林肯卡在尷尬的關口

為爭取市場的突破，國內各大車企都在奮力內卷，然而某些品牌由于種種因素影響之下，似乎給人一種“躺平”的感覺，比如曾經的“總統座駕”——林肯汽車。

據相關數據統計，就在過去的10月份，林肯汽車在中國市場單算國產的長安林肯那一部分，其銷量僅為3085輛，而即使在其“老家”美國市場，林肯汽車的表現也并不理想，10月銷量僅為8100輛，同比下滑13.4%，并連續第三個月下滑。作為一個曾經擁有輝煌歷史的豪華品牌，林肯汽車的發展顯得越來越力不從心。

縱觀全球豪華車市場，我們正目睹一場深刻的市場重構。一方面，中國高端品牌正以驚人的速度崛起，徹底改變了傳統豪華車市場的競爭格局。以比亞迪旗下的仰望品牌為例，其首款車型仰望U8憑借卓越的技術實力，成功打入百萬級豪華SUV市場，成為該細分領域銷量前十中唯一的中國品牌。

而嵐圖汽車作為另一個中國高端新能源品牌，僅用七個月時間就實現了從20萬輛到30萬輛的跨越，增長速度遠超傳統豪華品牌。這些中國品牌不再僅僅依靠價格競爭，而是通過技術創新來定義新時代的豪華內涵，在電動化、智能化領域構建起獨特的競爭優勢。

另一方面，傳統豪華品牌在轉型過程中也屢屢遭遇困境。以奔馳為例，這家擁有百年歷史的豪華車巨頭正面臨著前所未有的挑戰。2025年上半年，奔馳的稅后利潤同比暴跌超過50%，在中國市場的銷量也出現大幅下滑。更為棘手的是，奔馳在電動化戰略上的搖擺不定嚴重影響了其轉型進程，從最初豪言“2030年全面電動化”到后來改為“油電并行”，這種戰略上的不確定性讓奔馳錯失了寶貴的轉型窗口期。

與此同時，奔馳的電動車型在產品競爭力上也顯露出不足，EQ系列不得不通過大幅降價來維持銷量，但效果并不理想。這些問題都指向同一個事實：傳統豪華品牌在新時代的競爭中，原有的品牌光環正在減弱，技術創新和快速響應市場的能力變得愈發關鍵。

正是在這樣的行業背景下，林肯汽車的困境顯得尤為突出。從市場表現來看，林肯在中國市場已經陷入了持續下滑的通道，今年前六個月銷量同比下滑超過40%，這種斷崖式的下跌不僅體現在銷量數字上，更直接反映在經銷商網絡的萎縮上。曾經在全國擁有150多家經銷商的林肯網絡，如今已縮減至百家左右，這意味著超過三分之一的銷售渠道已經消失。更令人擔憂的是，林肯車型的保值率也持續走低，三年保值率已落后于主流豪華品牌的平均水平，這對于一個豪華品牌來說無疑是沉重的打擊。

深入分析林肯面臨的問題，我們可以從幾個關鍵維度來理解。在產品層面，林肯的電動化轉型嚴重滯后于市場節奏。當競爭對手紛紛推出純電平臺的全新車型時，林肯至今仍未拿出有競爭力的純電產品，這種在產品迭代上的遲緩直接導致了市場競爭力的缺失。同時，在消費者越來越重視的智能化體驗上，林肯也未能跟上步伐，車機系統的流暢度和功能豐富度都與行業領先水平存在差距。

在品牌建設方面，林肯傳統的“總統座駕”形象似乎與當下年輕消費群體的偏好產生了脫節，品牌認知度持續走低。而曾經被津津樂道的“林肯之道”服務體驗，也在市場競爭的壓力下逐漸失去了原有的特色和吸引力。

此外，價格體系的失衡更是林肯面臨的一個棘手問題。為了刺激銷量，林肯旗下多款車型都采取了大幅降價的策略，冒險家的起售價甚至下探到20萬元以下。這種“以價換量”的做法雖然能在短期內帶來一定的銷量提升，但長期來看卻會損害品牌價值和消費者信心，形成“越降價越賣不動”的惡性循環。當一個豪華品牌需要通過不斷降價來維持生存時，它在消費者心中的品牌形象就已經大打折扣了。

林肯汽車的現狀對中國品牌而言，提供了值得深思的啟示。在戰略層面，它提醒中國品牌必須堅定轉型決心，把握電動化、智能化的關鍵窗口期。市場競爭從不會等待猶豫不決的參與者，只有持續投入和技術創新才能保持競爭力。在品牌建設方面，林肯的案例表明，傳統的豪華定位需要與時俱進，單純依靠歷史光環已經難以吸引新時代的消費者。中國品牌應該更加注重塑造與當下消費者產生共鳴的品牌內涵，將技術創新與用戶體驗融入品牌價值中。

在用戶服務與渠道管理方面，林肯的經驗教訓同樣值得借鑒。一個豪華品牌的核心競爭力不僅僅在于產品本身，還包括整個購買和使用體驗的全流程。保持經銷網絡的健康穩定，維護良好的用戶關系，這些看似軟性的因素實際上對品牌的長期發展至關重要。特別是在價格策略上，維護穩定的價格體系直接關系到品牌價值和消費者信任，頻繁的大幅降價雖然能帶來短期銷量，但長遠來看會嚴重損害品牌定位。

汽車網評：林肯汽車的處境仿佛一面鏡子，映照出豪華車市場轉型期的殘酷與現實。它提醒所有市場參與者，無論是傳統豪華品牌還是新興力量，都不能躺在過去的成就上停滯不前。市場的潮流永遠向前，只有那些能夠快速適應變化、持續創新并真正理解消費者需求的品牌，才能在這場深刻的產業變革中贏得未來。對于中國品牌來說，林肯的教訓既是對自身發展路徑的警示，也是在激烈市場競爭中把握方向的參照。在智能電動化的新賽道上，每個品牌都有機會重新定義豪華的內涵，關鍵在于能否把握時機，構筑起真正的核心競爭力。