變革為刃，創新為鋒：一汽奧迪營銷體系變革錨定高質量發展新篇章

在中國汽車工業即將迎來一汽-大眾第3000萬輛整車下線的里程碑之際，一汽奧迪憑借營銷體系變革成效，交出階段性“高分答卷”：2025年9月銷量達58,323輛（含進口車），同比提升13.5%，國產豪華燃油車市場份額同比增長2.9%并蟬聯第一；國慶中秋雙節期間，依托“一汽-大眾3000萬感恩季”活動，更以26,838輛訂單實現35.9%的同比增幅。這份數據背后，是“以客戶為中心”營銷體系的全面落地，也為豪華車品牌在電動化、智能化轉型期提供了可參考的實踐范本。

產業變局應對：構建“橫向拉通、縱向穿透”的營銷體系

面對汽車產業客戶需求升級、決策線上化、體驗多元化的新變局，傳統運營模式已難以滿足客戶期望。在一汽-大眾2025年“營銷、商品、成本、效率、股東合作”五大突破戰略指引下，一汽奧迪以“營銷變革”為切入點，遵循中國一汽“商品創新服務于市場，營銷變革服務于客戶”的戰略指引原則——既以“商品是王道”在商品層面堅持“油電混共進”路線戰略，又在營銷層面聚焦以“營銷是龍頭”打造價值營銷體系。其其營銷變革核心在于是打造重塑“橫向拉通、縱向穿透”的管理架構：以整合營銷部為“指揮中心”統籌“客戶、商品、內容、媒介”，新零售與品牌公關部承接策略落地，實現總部-區域協同，雙節客戶轉化效率提升30%；同時構建“使命擔當-能力提升-事業發展”閉環，通過專項培訓打造營銷鐵軍，雙節期間全國經銷商單日客戶接待量破峰值！，試駕轉化率提升22%。

產品硬核支撐：爆款車型彰顯技術實力

營銷變革的底層底氣，源于一汽奧迪“商品是王道”的硬核產品力。雙節營銷中，上市僅月余的一汽奧迪A5L與Q6L e-tron成為“現象級爆款”：作為燃油車智能化標桿，一汽奧迪A5L基于PPC豪華燃油智能平臺搭載華為乾崑智駕?技術，首次實現燃油車城市NOA功能，復雜路況決策響應速度較傳統燃油車提升40%，泊車輔助成功率達98%，打破“燃油車難實現高階智駕”的行業認知；一汽奧迪Q6L e-tron作為PPE豪華純電平臺首款國產車型，以“中國定制”2995mm長軸距、華為深度定制智能座艙、10分鐘補能294公里超充技術重塑豪華電動車價值，其雙激光雷達+視覺融合方案可在無高精地圖下實現L2級智駕，更通過遠超國標的安全測試，成為用戶信賴的“安全標桿”。

車主關愛實踐：以行動傳遞溫度，守護每一份信賴

產品安全與品牌關懷的雙重守護，讓“以用戶為中心”落到實處。2025年9月，一汽奧迪在四川兩次交通事故中的行動，盡顯品牌溫度：9月10日，雅安李先生駕駛奧迪A4L遭40余噸罐車碾壓，憑借高強度車身僅輕微擦傷，一汽奧迪不僅上門慰問、提供臨時用車，更通過“車主關愛基金”贈予全新A5L；9月26日，自貢詹先生公司的奧迪A6L被罐車砸中，駕駛員與乘客安全脫險，10月2日一汽奧迪為其名下車輛及意向復購A6L提供終身保養服務。深耕中國37年，一汽奧迪“車主關愛基金”持續踐行承諾，近千萬車主的信賴正源于此。

模式革新與未來：從“價格博弈”到“價值共生”

為破解豪華車市場“高標價、大折扣”亂象，一汽奧迪推出“融合直售”模式，實行全國統一透明售價，讓經銷商聚焦服務而非價格競爭；同步推進“1+N”渠道布局，以核心4S店為樞紐，聯動衛星店、商超店等多元終端，實現服務半徑覆蓋95%以上地級市，僅兩個月便聯合中升集團落地77家全新網點，并通過1200臺服務代步車提升售后響應效率，完成從“價格博弈”到“價值共生”的模式升級。未來，一汽奧迪將秉持長期主義，以數據驅動客戶分層運營、深化科技伙伴（如華為）與經銷商協同、轉化體系優勢為市場競爭力，加速向“千萬客戶”里程碑邁進，持續書寫高質量發展新篇章。