李斌定了個"小目標(biāo)"：70天內(nèi)讓蔚來盈利

在新能源汽車行業(yè)的激烈競爭中，蔚來汽車正在上演一場前所未有的"絕地求生"。10月19日，記者從內(nèi)部渠道獲悉，蔚來創(chuàng)始人李斌在最新的中高層會議上放出狠話："今年四季度必須實現(xiàn)盈利，這是我們證明自己的唯一機會。"這場被李斌稱為"背水一戰(zhàn)"的沖刺，將決定這家新勢力頭部企業(yè)能否真正跨過"生死線"。

根據(jù)蔚來公布的最新數(shù)據(jù)，剛剛過去的第三季度累計交付新車8.7萬輛，這已經(jīng)創(chuàng)下了該品牌的季度交付紀(jì)錄。但李斌的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此："四季度我們要沖刺15萬輛的交付目標(biāo)，相當(dāng)于每天至少賣出1600輛車。"這樣的銷量目標(biāo)意味著蔚來要在三個月內(nèi)完成前三季度60%的交付量，壓力不可謂不大。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，蔚來已經(jīng)啟動了全面的"戰(zhàn)時機制"。在供應(yīng)鏈端，李斌親自掛帥與寧德時代等核心供應(yīng)商展開談判，將電池等關(guān)鍵零部件的采購成本精確到小數(shù)點后四位。在銷售端，蔚來將三大品牌的渠道進(jìn)行深度整合，原來各自為政的蔚來、樂道、螢火蟲門店開始共享客戶資源。更具突破性的是，蔚來在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)"基本經(jīng)營單元"（CBU）機制，將每個門店、每個車型甚至每個銷售顧問都變成獨立核算的經(jīng)營主體，真正實現(xiàn)"人人頭上有指標(biāo)"。

面對外界關(guān)于"蔚來靠裁員降本"的猜測，李斌在會上明確表示："我們不搞一刀切的成本削減，而是要把錢花在刀刃上。"他以供應(yīng)鏈管理為例，通過"透明供應(yīng)鏈"系統(tǒng)實時監(jiān)控供應(yīng)商的每一筆開支，僅座椅骨架平臺化一項改革就使單車成本下降10%。在研發(fā)端，蔚來自研的神璣9031芯片已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)，每輛車可節(jié)省1萬元的采購成本。

更值得關(guān)注的是蔚來的組織變革。原來的"預(yù)算制"被徹底顛覆，取而代之的是"拼經(jīng)營"模式。每個部門在申請資金時，必須先提交詳細(xì)的ROI（投入產(chǎn)出比）分析報告。李斌透露，僅今年上半年，通過CBU機制就優(yōu)化掉了超過20%的低效項目，節(jié)省的資金全部投入到智駕研發(fā)和換電站建設(shè)等核心領(lǐng)域。

在產(chǎn)品端，蔚來正迎來史上最強的新車周期。繼樂道L90和全新ES8上市后，2025款ET5/ET5T也于近日煥新登場，搭載了升級后的天樞SkyOS系統(tǒng)和全場景智駕功能。李斌特別強調(diào)："我們的舊標(biāo)準(zhǔn)車型已經(jīng)全部清倉，現(xiàn)在市面上銷售的都是符合最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的新車。"這意味著消費者完全不必?fù)?dān)心買到"庫存車"，所有在售車型都經(jīng)過了全面的技術(shù)迭代。

圖片來源：蔚來官微

針對近期行業(yè)內(nèi)盛行的降價潮，蔚來采取了截然不同的策略。李斌直言："靠降價出庫存是飲鴆止渴，我們的熱銷車型根本不愁賣。"數(shù)據(jù)顯示，樂道L90上市首月訂單就突破1.2萬輛，全新ES8的預(yù)售量也已超過8000輛。這種供不應(yīng)求的局面，讓蔚來有底氣堅持"價值戰(zhàn)"而非"價格戰(zhàn)"。

盡管蔚來目前展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，但擺在面前的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。根據(jù)德意志銀行的預(yù)測，2025年新能源汽車市場的競爭將進(jìn)一步加劇，行業(yè)洗牌速度會明顯加快。而蔚來要在四季度實現(xiàn)盈利，需要同時滿足三個苛刻條件：月均交付5萬輛、毛利率提升至17%-18%、費用率壓縮至營收的16%。

不過李斌似乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。在會議的最后，他向全體高管發(fā)出動員令："接下來的70天，我們要像打仗一樣推進(jìn)工作。每賣出一輛車，都是在為蔚來的未來添磚加瓦。"這種破釜沉舟的決心，或許正是蔚來在這場殘酷競爭中最大的底氣。正如李斌所言："真正的強者，永遠(yuǎn)不會被一時的困境打倒。"