訂單排到12月底！性價比不高的Model YL為何賣爆？

特斯拉門店里，人們圍著一輛5米長的SUV參觀，銷售一天能接幾十個訂單，而提到車至少要等兩個月。

“即使在工作日、還趕上大暴雨的情況下，仍有多組用戶帶家人前來看車。”北京地區(qū)一位銷售這樣描述Model YL上市后的盛況。

這款被網(wǎng)友調(diào)侃為“偽六座”的電動車，卻在上市后創(chuàng)下了驚人的成績——6天賣空一個月產(chǎn)能，訂單排到12月底。

特斯拉Model YL的市場表現(xiàn)堪稱現(xiàn)象級。這款車于8月19日正式上市，起售價為33.9萬元，比普通版Model Y頂配僅高2.55萬元。

沒有發(fā)布會，沒有預(yù)熱活動，Model YL直接在官網(wǎng)上架開售，卻迅速引發(fā)了線下門店的客流高峰。

隨著訂單量的持續(xù)攀升，特斯拉官網(wǎng)已兩次更新Model YL的交付時間，從最初的9月交付，推遲到10月，再到目前的12月。

Model YL的成功，首先源于其對市場需求精準(zhǔn)打擊。這款車瞄準(zhǔn)了一個特定的消費(fèi)群體——多人口家庭用戶。

一位在特斯拉門店看車的顧客道出了痛點(diǎn)：“每次出遠(yuǎn)門都得做個選擇，讓誰去坐公共汽車，倆孩子去坐肯定不行，讓我爸、丈母娘、丈人爹去坐也不行，總有人不能一起坐車去。”

Model YL的2+2+2六座布局剛好解決了這一困境。

車身尺寸為4976×1920×1668毫米，軸距達(dá)3040毫米，相比標(biāo)準(zhǔn)版Model Y顯著加長。

帶娃家庭也發(fā)現(xiàn)了這款車的便利之處。一位顧客表示：“這對帶娃出行特別是二胎家庭很友好”。他設(shè)想，“第二排和第三排都可以放一個兒童座椅，有小孩坐的時候，同一排還可以坐一個大人，這樣空間充裕，大人也能實(shí)時照看小孩。”

在產(chǎn)品力之外，特斯拉品牌本身也構(gòu)成了消費(fèi)者的決策關(guān)鍵。

一位30歲左右的女性用戶的觀點(diǎn)頗具代表性：“她自己是奔馳E 300 L的車主，目前挑選新能源車型的時候，只會考慮特斯拉，而不會考慮國產(chǎn)品牌。”

然而，訂單火爆的背后，關(guān)于Model YL“性價比不高”的爭議從未停止。

最突出的問題是第三排空間的舒適性。

實(shí)際體驗(yàn)中，第三排更偏向“應(yīng)急屬性”。身高174cm用戶坐進(jìn)第二排空間充足，但第三排受第二排滑軌限制，腿部局促、座墊偏短導(dǎo)致大腿懸空，長時間乘坐易疲勞。

頭部空間極度緊張，幾乎頂著天幕，既壓抑又易被暴曬，實(shí)用性大打折扣。

不過，瞄準(zhǔn)這款車的消費(fèi)群體似乎并不在乎，對他們來說，能應(yīng)急就行，即便國產(chǎn)品牌的大6座體驗(yàn)要比Model YL好很多。