汽車(chē)消費(fèi)不同于菜場(chǎng)買(mǎi)菜，后者可以簡(jiǎn)單依托“口味導(dǎo)向”和“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值導(dǎo)向”，而前者的訂單建立之前往往考慮的是方方面面。因此，連續(xù)買(mǎi)同一種菜品，可能只是口味或營(yíng)養(yǎng)需要，而一個(gè)家庭連續(xù)購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)品牌的汽車(chē)，那一定是對(duì)品牌的忠誠(chéng)。道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有初次消費(fèi)的“滿(mǎn)分口碑”絕對(duì)換不來(lái)頭腦發(fā)熱的“二次消費(fèi)”。身邊不乏類(lèi)似的現(xiàn)實(shí)案例，近日參與訪談的一位奔馳全新EQB 純電SUV車(chē)主Adrian的購(gòu)車(chē)和用車(chē)經(jīng)歷也再次證實(shí)上述觀點(diǎn)。

一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了Adrian，當(dāng)時(shí)的他尚未購(gòu)買(mǎi)EQB，大多時(shí)候開(kāi)的是一輛他父親的老奔馳E-Class。從Adrian的言語(yǔ)間可以清晰地感知到他對(duì)奔馳品牌有著非常獨(dú)特的情懷，在談及與汽車(chē)相關(guān)的話題時(shí)，他總會(huì)情不自禁地拿那臺(tái)E-Class舉例，和任何話題車(chē)型對(duì)比時(shí)他也不忘插一句“還不如我家的那臺(tái)E...”。看得出，從拿到駕照開(kāi)始，他接觸的最多的車(chē)就是他父親的老E-Class，車(chē)輛教會(huì)了他很多，E-Class見(jiàn)證了他從‘不會(huì)’到‘會(huì)’的歷程，就像是一個(gè)帶領(lǐng)他走進(jìn)車(chē)圈的“啟蒙老師”。

對(duì)于一個(gè)剛拿到駕照就能接觸到奔馳E-Class這般豪華行政轎車(chē)的Adrian來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)要比大多數(shù)人都高。E-Class無(wú)論從豪華程度、配置水平以及能夠應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的端莊美感在任何時(shí)候都能稱(chēng)得上五十萬(wàn)級(jí)別的標(biāo)桿，因此“先入為主”定律讓Adrian從那時(shí)候起就徹底被奔馳俘獲，心中就建立起了“無(wú)奔馳，不汽車(chē)”的“執(zhí)念”。

前不久，接到了Adrian的電話，電話那頭他難掩興奮、激動(dòng)之情。Adrian告訴我，他終于有了一臺(tái)屬于他自己的奔馳，還是一臺(tái)純電SUV，剛提車(chē)不久，便迫不及待與我分享。本著對(duì)“奔馳世家”的好奇，同時(shí)又想探尋“同一品牌二次消費(fèi)”的驅(qū)動(dòng)力，所以和Adrian約了個(gè)時(shí)間出來(lái)聊聊。

Adrian告訴我，對(duì)于步入社會(huì)已有一段時(shí)間的他來(lái)說(shuō)，慢慢地開(kāi)始有了更多的用車(chē)需求，總是開(kāi)家里的車(chē)并不太方便，于是乎便有了增購(gòu)一輛SUV來(lái)通勤代步的想法。對(duì)于新車(chē)的選擇上，自小受到了奔馳品牌的影響，因此他也堅(jiān)定地與奔馳再一次牽手。但為了彰顯自己年輕的審美，他選擇了奔馳旗下的新生代產(chǎn)品，全新EQB 純電SUV。

總體來(lái)說(shuō)，全新EQB在設(shè)計(jì)端棱角分明，盡顯前衛(wèi)的電動(dòng)美學(xué)設(shè)計(jì)，充滿(mǎn)了時(shí)尚感和成熟的美，用Adrian的話來(lái)說(shuō)，這車(chē)的設(shè)計(jì)很奔馳。