極狐的“準(zhǔn)一線”入場(chǎng)券：不止爆款T1，更是體系性的破局

“銷量破3萬(wàn)，北汽新能源又行了?！薄@已不再是疑問(wèn)，而是2025年10月車市一份頗具分量的成績(jī)單。

北汽新能源單月銷量首次突破3萬(wàn)臺(tái)，達(dá)30542臺(tái)，同比勁增112%，1-10月累計(jì)銷量超過(guò)14萬(wàn)臺(tái)，達(dá)142043臺(tái)，同比增長(zhǎng)73%。其中，極狐品牌以月銷23387臺(tái)，同比激增110%，成為當(dāng)之無(wú)愧的增長(zhǎng)引擎，更創(chuàng)下自身品牌歷史新高。

這份成績(jī)的價(jià)值，不僅在于其實(shí)現(xiàn)了從月銷2萬(wàn)到3萬(wàn)僅用一個(gè)月的“三級(jí)跳”，更在于其逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。相較于行業(yè)大盤的溫和增長(zhǎng)，極狐的增速呈現(xiàn)出一種“爆發(fā)性”，標(biāo)志著其已從曾經(jīng)的追趕者，穩(wěn)步邁入主流陣營(yíng)的“準(zhǔn)一線”門檻。若為此時(shí)的北汽新能源與極狐品牌貼上標(biāo)簽，“韌性的新國(guó)企”與“進(jìn)擊的價(jià)值派”或許最為貼切：它既展現(xiàn)了國(guó)企的戰(zhàn)略耐心與體系實(shí)力，又具備了直面市場(chǎng)、精準(zhǔn)出擊的創(chuàng)業(yè)公司銳度。

從一度沉寂的“黑馬”躍升為月銷兩萬(wàn)的“頂流”，極狐絕非依賴單點(diǎn)突破，而是一場(chǎng)圍繞“用戶驅(qū)動(dòng)”和“國(guó)企定力”展開的、多維度協(xié)同的體系化勝利。通過(guò)精準(zhǔn)卡位不同市場(chǎng)、將核心技術(shù)以可承受的價(jià)格交付給用戶、真誠(chéng)地與用戶溝通并構(gòu)建信任，最終成功地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中撕開了一道裂口，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

在正確的價(jià)位，提供超預(yù)期的價(jià)值

首先是產(chǎn)品層面，用一句話總結(jié)極狐的產(chǎn)品策略核心，就是“在正確的價(jià)位，提供超預(yù)期的價(jià)值”。

就以早前在10月28月上市的全新阿爾法T5為例，提供“北汽神擎增程”與純電雙動(dòng)力，首次將增程車型價(jià)格下探至10.98萬(wàn)元起，精準(zhǔn)填補(bǔ)了主流家庭用戶對(duì)“無(wú)里程焦慮”和“低成本”的雙重需求空白。尤為關(guān)鍵的是，它搭載的“北汽元境智能輔助系統(tǒng)”，將城市NOA直接拉入15萬(wàn)以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了智能駕駛的“平民化”。

正如北汽新能源董事長(zhǎng)張國(guó)富所言：“我們不玩概念、不搞套路，始終在做一件事：新定義中級(jí)SUV造車標(biāo)準(zhǔn)，讓中級(jí)車體驗(yàn)不再中級(jí)?！?這句話背后，是極狐將寧德時(shí)代電池、800V超充、麥格納品質(zhì)等高端配置“下沉”的決心，讓技術(shù)不再只是營(yíng)銷噱頭，而是用戶可感可知的體驗(yàn)升級(jí)。

當(dāng)然，別忘了品牌爆款單品——極狐T1的“精準(zhǔn)制導(dǎo)”，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的A0級(jí)市場(chǎng)，極狐T1以6.28萬(wàn)起的定價(jià)，配合“電池?zé)毁r一”等極具沖擊力的權(quán)益，上市首月訂單即突破3.5萬(wàn)臺(tái)，成功切中消費(fèi)者“低價(jià)求超值”的核心需求，而且還用越級(jí)的空間、全域安全和精致的設(shè)計(jì)，重新定義“代步小車”的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，形成了“小T1大能量”的市場(chǎng)虹吸效應(yīng)。

除此之外，極狐已經(jīng)構(gòu)建起全系的高價(jià)值陣營(yíng)，從主打年輕性能的阿爾法S5，到聚焦家庭的阿爾法T5，再到兼顧個(gè)性和實(shí)用的考拉S，這是覆蓋7-25萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的“硬通貨”矩陣，而且這些車型都有自己獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)，像考拉S的電動(dòng)側(cè)滑門、阿爾法S5 3秒7破百的性能……都夯實(shí)了極狐品牌“好車并不貴”的用戶認(rèn)知。

營(yíng)銷層面的定力和清醒

有了不錯(cuò)的產(chǎn)品，營(yíng)銷層面的策略又是一個(gè)大課題，在普遍焦慮、快餐式傳播的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，極狐的營(yíng)銷展現(xiàn)出難得“清醒”。

與北汽男籃的深度合作是非常典型的案例，極狐并沒(méi)有將其視為短期的曝光，而是升華為“品牌共生”，通過(guò)組織用戶觀賽、球員互動(dòng)等活動(dòng)，將品牌融入用戶的熱情和生活當(dāng)中，構(gòu)建起情感鏈接；又比如說(shuō)冠名大運(yùn)河音樂(lè)節(jié)，攜手品牌摯友大張偉發(fā)布定制單曲，將展車變?yōu)槌绷鞯拇蚩c(diǎn)；甚至在極狐T1的上市現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)張國(guó)富也用幽默的姿態(tài)以脫口秀的形式與年輕用戶對(duì)話，實(shí)現(xiàn)品牌溝通方式的“破冰”。

這一連串的活動(dòng)在極狐的營(yíng)銷理念中，不再是簡(jiǎn)單的品牌曝光，而是共創(chuàng)潮流文化，跟用戶“玩在一起”，完成從“賣車”到“經(jīng)營(yíng)一種生活方式”的轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)出與這個(gè)快節(jié)奏網(wǎng)絡(luò)時(shí)代形成反差的“長(zhǎng)期主義”和“精準(zhǔn)破圈”的營(yíng)銷智慧。

“用車安心”的信任基石——服務(wù)與生態(tài)

銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，離不開后端生態(tài)的有力支撐。極狐在服務(wù)與補(bǔ)能上的扎實(shí)投入，正逐漸轉(zhuǎn)化為用戶的長(zhǎng)期信任。截至10月，極狐全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已超580家，覆蓋240座城市，旨在讓用戶“無(wú)論身在何處，都能用車安心”。

而且極狐采取了“自建+合作”的開放策略。除自建140座充電站外，更通過(guò)接入超120萬(wàn)根第三方公共充電樁，并與蔚來(lái)能源、廣汽能源、開邁斯等頭部運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，構(gòu)建了一個(gè)“走到哪，充到哪”的便捷補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。特別是與開邁斯的合作，讓極狐車主能高效利用其120kW以上的大功率超充樁，顯著緩解了里程焦慮。

技術(shù)內(nèi)核：自主與開放協(xié)同的務(wù)實(shí)路徑

當(dāng)然，無(wú)論是產(chǎn)品、營(yíng)銷還是服務(wù)，其底層都需要強(qiáng)有力的技術(shù)內(nèi)核作為支撐。北汽新能源選擇了一條“技術(shù)自立+開放協(xié)同”的務(wù)實(shí)路徑。

在“元境”智能駕駛平臺(tái)和“神擎”增程動(dòng)力等核心領(lǐng)域堅(jiān)持自研，以掌握定義產(chǎn)品的能力；同時(shí)，又開放地與華為、寧德時(shí)代、小馬智行等頂尖伙伴合作。例如，聯(lián)合小馬智行推出的L4級(jí)阿爾法T5 Robotaxi已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)下線，這不僅是一次技術(shù)展示，更是對(duì)未來(lái)出行商業(yè)模式的先行探索。這種“自主而不封閉，開放而不依賴”的技術(shù)布局，為極狐產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)保障。

“不炫技，只兌現(xiàn)”的用戶思維

北汽新能源與極狐品牌的突圍之道，從根本上說(shuō)，是在行業(yè)從“參數(shù)比拼”轉(zhuǎn)向“用戶口碑”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折中，精準(zhǔn)抓住了 “用戶思維”這一核心秘籍。它并非一句空洞的口號(hào)，而是系統(tǒng)性地融入產(chǎn)品定義、營(yíng)銷體驗(yàn)與技術(shù)創(chuàng)新的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

這條“差異化的新國(guó)企造車之路”，成功地將國(guó)企的戰(zhàn)略定力、資源積淀，與創(chuàng)業(yè)公司的用戶敏感度、機(jī)制靈活性融為一體，最終實(shí)現(xiàn)了從黑馬到頂流的華麗轉(zhuǎn)身，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的樣本。

所以，基于當(dāng)前強(qiáng)勁的新車效應(yīng)與全價(jià)位布局，極狐品牌乃至整個(gè)北汽新能源年末增長(zhǎng)的確定性已然凸顯，極狐T1的訂單儲(chǔ)備仍在高位，全新阿爾法T5的增程版本有望開辟全新市場(chǎng)，加之享界品牌在高端市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，北汽新能源正全力沖擊月銷4萬(wàn)臺(tái)、年銷突破20萬(wàn)臺(tái)大關(guān)的目標(biāo)。