問界M8讀懂用戶新需求，重構豪華車價值坐標體系

【導語： 數十年來，奔馳、寶馬與奧迪幾乎“壟斷”了國內豪華汽車市場，它們在傳統燃油車時代筑起的護城河，一度看似不可逾越。然而，格局正在重塑，時代已然轉身。中國汽車品牌憑借在新能源與智能化領域的全面領先，一舉顛覆舊有秩序，讓豪華車市場迎來久違的洗牌。以問界M8為代表的自主力量，正以銳不可當之勢重構豪華車價值坐標體系。】

曾幾何時，憑借著可靠的機械品質以及精湛的工藝，以BBA為代表的德系豪華品牌在國內市場擁有極高的品牌號召力，甚至是不少都市精英和成功人士的標志。尤其是在40萬級別的寶馬X3（廠商指導價34.99-44.99萬元）、奧迪Q5L（廠商指導價34.98-42.98萬元）以及奔馳GLC（廠商指導價42.78-53.13萬元）這樣的SUV車型，都是各個品牌的銷量支柱，并貢獻了非常可觀的利潤。不過，隨著問界M8（廠商指導價35.98-44.98萬元）到來，這一切發生了變化。

問界M8改寫了過往由傳統豪華車主導的40萬級豪華SUV的陣營

自今年4月上市以來，問界M8展現出了非常強勁的市場競爭力，獲得用戶極高的認可度。截至9月底，問界M8累計交付已突破10萬輛，其中9月單月銷量達21,244輛，連續四個月月銷超過2萬輛，穩居40萬元級市場銷量冠軍，其增程版車型表現尤為突出，在9月份以18,796輛的成績位列增程式新能源車銷量榜首。而反觀BBA三強，表現明顯遜色于問界M8一大截。今年前9個月，奔馳GLC交付量為99648輛，同比下降34.9%；寶馬X3銷量更是同比下降50%僅為54648輛；奧迪Q5L通過大幅的終端折扣，銷量勉強維持在了97626輛，與去年同期相比基本持平。

自今年4月上市以來，截至9月底，問界M8累計交付已突破10萬

理性高知的BBA車主轉投問界M8陣營

BBA在豪華車市場深耕數十年，其地位很難在一朝一夕被撼動。而問界M8卻做到了，其憑什么？達成這一轉變的關鍵在于問界M8實現科技與豪華融合，為用戶提供了BBA在同價位車型難以提供智能駕駛等體驗。與BBA相比，問界更能讀懂中國消費者的內心需求變化，通過智能化、電動化開辟了一條科技豪華的新賽道。

作為國內專注于汽車行業的專業市場研究與咨詢機構，杰蘭路（LandRoads）發布的問界M8首批車主調研非常具有代表性。通過對這些用戶畫像的分析，這很好解釋了問界M8為何能夠實現彎道超車。

根據杰蘭路報告，問界M8的首批車主是社會的中堅力量

根據杰蘭路報告，問界M8的首批車主是社會的中堅力量。他們顯著的特征之一是高學歷、高收入的已婚男性，而且普遍擁有美滿幸福的家庭。在問界M8的首批車主中，84%的車主擁有本科及以上學歷，職業多集中在教育、金融等知識密集型行業，年均家庭收入約53.7萬元；家庭方面，問界M8的首批車主的平均年齡約36.6歲，集中在31至40歲之間，普遍育有小學階段的子女，居住在一線及新一線城市，具備穩定的經濟基礎和理性消費觀。

在購車決策中，這些車主更看重實用性、品質和性價比，輔助駕駛功能成為關鍵吸引點，主動安全功能和領航輔助系統的選擇率均超過88%。此外，約60%的車主使用華為手機，顯示出品牌生態的協同效應和用戶對問界品牌的高度信任。

在問界M8的首批車主中有超過52%的用戶來自BBA換購群體

在傳統燃油車時代，這類車主無疑是BBA的忠實擁躉。然而，隨著新汽車時代到來，這類車主已從從機械崇拜轉向更加追求科技、智能的新體驗。問界M8的魅力在于，它提供了BBA目前給不了的 “數字生活延伸” 體驗。有數據顯示，在問界M8的首批車主中有超過52%的用戶來自BBA換購群體。

新豪華與傳統豪華之間的對決

問界M8具體如何將BBA的高端客戶吸引過來？新能源和智能網聯技術成為了問界M8的殺手锏。

在動力系統上，對標寶馬X3、奧迪Q5L以及奔馳GLC三款競品燃油車車型，問界M8增程版實現了動力性和燃油經濟性的全面碾壓。動力上，問界M8增程版零百公里加速僅需5.2s秒，勝過競爭對手不少。在燃油經濟性上，問界M8更是優勢突出：日常出行時，問界M8增程版可以使用純電續航里程，能夠大幅降低使用成本，并享受純電出行帶來的極致靜謐體驗；如果要應對省際間這樣的長途出行，高達1526km的綜合續航讓車主可以來一次說走就走的旅行；尤其值得一提的是，問界M8的整車饋電油耗僅有6.6L/100km，表現遠優于同級別傳統燃油車。BBA的那套燃油動力總成系統，在使用體驗上相比問界M8已然明顯落后一代。

對標競品燃油問界M8增程版實現了動力性和燃油經濟性更有吸引力

在智能化體驗上，得到華為生態全面賦能的問界M8更是領先BBA不止一代產品。問界M8搭載了Harmony OS鴻蒙座艙，其不僅具備中控屏、儀表屏和副駕娛樂屏三聯屏交互，像AR-HUD、后排激光投影幕布這些時尚且實用的配置都不落下。在輔助駕駛功能上，問界M8配備了華為乾崑智駕ADS4，除了在軟件方面領先以外，這套系統包括1個192線激光雷達，12個超聲波雷達、5個毫米波雷達和11個高清攝像頭，實現360°全范圍覆蓋，能夠實現對周邊環境精準感知。

在智能化體驗上，得到華為生態全面賦能的問界M8更是力壓BBA

傳統豪華品牌固有護城河難守

即便是傳統豪華品牌引以為傲的空間與安全，問界M8也選擇與之正面交鋒，并展現出強大的實力，絲毫不落下風。

在空間和舒適性上，問界M8利用后發優勢，也絲毫不輸競爭對手。問界M8的車長超5米，軸距3105mm，車身尺寸5190×1999×1795mm，軸距3105mm，第三排腿部空間達840mm。尤其是問界M8的后備箱最大容積達2460L，可容納4個行李箱。整體來看，問界M8的空間媲美甚至超過寶馬X5、奧迪Q5L等，全家人長途出行毫無壓力。

整體來看，問界M8的空間表現絲毫不落下風

在安全方面，問界M8除了利用華為乾崑智駕ADS4帶來的主動安全方面的領先外，在被動安全和車內健康方面也是做出了自己的特色，絲毫不遜色于同級別BBA競品們。

在被動安全方面，問界M8在C-NCAP（2024版）測試中乘員保護得分率為96.26%，獲超五星安全認證。而這背后是其所采用?玄武車身結構?發揮了至關重要的作用。這套車身結構在關鍵部位使用?2000MPa潛艇級熱成型鋼?（占比超27%），搭配鋁合金車身（占比80%），能夠有效抵御外界撞擊帶來的沖擊。再結合九個安全氣囊?，含遠端氣囊疊加主副駕配備的雙預緊自適應限力安全帶，使得問界M8能夠大幅降低前排成員間接傷害風險。在車內健康上，問界M8充分照顧到了國人的切實需求。尤其是?CN95+活性炭濾芯?及負離子發生器，能夠有效過濾大部分PM2.5顆粒、花粉和細菌，為車主的出行提供無死角的全面保護。

問界M8在C-NCAP（2024版）測試中獲超五星認證

整體來看，起售價為35.98萬元的問界M8不止是一臺豪華車，其深諳消費者的需求變化，從多個維度以一套全新的價值坐標體系來重新定義豪華汽車，代表 “新豪華” 向傳統豪華發起挑戰，力爭改寫35萬-45萬元區間的豪華SUV的市場格局。

點評

盡管BBA在品牌與駕駛質感上魅力依舊，但問界M8已迫使它們加速轉型。這標志著市場的價值坐標系已從“機械崇拜”轉向了“科技平權”。作為“新豪華”代表之一，問界M8已經呈現出與寶馬X3、奧迪Q5L和奔馳GLC分庭抗禮之勢，甚至還拿下了40萬元級市場銷量冠軍的寶座。這背后折射出豪華車市場格局正從“品牌崇拜”向“體驗為王”深刻重塑。而消費者從“擁有”到“享用”、從“被動接受”到“深度參與”的轉變，正是問界M8“新豪華”理念的勝利。它以科技、智能與家庭友好，定義了由芯片和算法驅動的智能電動新時代，成為中國汽車崛起的鮮明注腳。