上市僅10天，大定突破12000輛，別克至境L7吸引了誰？

上市僅10天，大定就突破12000輛，這不是造車新勢力某款新車的數(shù)據(jù)，而是別克至境L7的數(shù)據(jù)。放眼整個(gè)市場，一款全新的合資品牌新能源汽車能有這樣的表現(xiàn)，算得上是一個(gè)相當(dāng)亮眼的開局。

別克至境L7到底有何魔力？吸引了哪些用戶？10月20日，趁著別克至境L7開啟車主交付，《上海汽車報(bào)》記者來到了別克4S店，和首批車主、店長聊了聊。

新車吸引了哪些人？

“從9月28日上市到現(xiàn)在，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們單店有200多組意向客戶，平均下來，一周要接待50多組客戶。”4S店店長表示，至境L7對(duì)客流的拉動(dòng)作用很大。這家店位于上海較為偏遠(yuǎn)的浦江鎮(zhèn)，來店的人卻不少，特別是周末和節(jié)假日，至境L7的試乘試駕已經(jīng)需要排隊(duì)了，銷售人員特別提醒，一定要提前預(yù)約。

記者隨機(jī)采訪了幾位用戶，他們?nèi)莻鹘y(tǒng)燃油車用戶轉(zhuǎn)化而來。“300多公里的純電續(xù)航里程，我平時(shí)上下班一周充一次電就夠了，用車成本確實(shí)低，比我之前那輛燃油車省太多了。偶爾跑長途也不怕，沒電了也能加油。”一位用戶告訴記者，購買至境L7前，他比較過不少其他新勢力品牌增程車型，像這樣擁有大電池、純電續(xù)航里程長的車型，至境L7是最具性價(jià)比的。據(jù)悉，至境L7全系標(biāo)配“真龍”增程系統(tǒng)，疊加限時(shí)消費(fèi)權(quán)益，入門版價(jià)格僅16.99萬元。

有意思的是，門店銷售人員表示，進(jìn)店看這輛車的消費(fèi)者，對(duì)比的競品車型大多是其他品牌增程、插混或者燃油車，包括問界M7、豐田凱美瑞、比亞迪漢DMI等，但鮮有客戶會(huì)對(duì)比純電車型。還有一些客戶本身就是別克燃油車用戶。也就是說，增程車用戶與純電動(dòng)車用戶并不重疊。對(duì)于合資品牌來說，發(fā)布增程車型，更容易發(fā)揮燃油車用戶品牌黏性的優(yōu)勢。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前至境L7的訂單中，有近半數(shù)的用戶來自傳統(tǒng)燃油轎車。可以說，這輛車精準(zhǔn)擊中了原計(jì)劃購買傳統(tǒng)燃油B級(jí)車用戶的升級(jí)痛點(diǎn)。它讓這些用戶以相近的預(yù)算，獲得從驅(qū)動(dòng)形式、智能體驗(yàn)到豪華感受的“全維跨越”。

用戶更看重哪款配置？

“很明顯，至境L7的用戶比我們傳統(tǒng)別克品牌車型的用戶年輕了不少，他們更關(guān)注智能化配置，特別是智能駕駛。”4S店店長表示，“最直觀的變化就是他們對(duì)試駕的需求更多，有的客戶到現(xiàn)場來，就是為了坐進(jìn)車?yán)铮H自感受自動(dòng)泊車、輔助駕駛等功能到底好不好用。”

據(jù)店長介紹，為更好地服務(wù)消費(fèi)者、“打響”這款車，門店不僅進(jìn)行了全面煥新，還特意規(guī)劃了涵蓋各種場景的試駕路線，確保用戶能夠完整體驗(yàn)到至境L7的輔助駕駛。“全程試駕時(shí)間要達(dá)到45分鐘到1小時(shí)，包括城區(qū)道路、高架路、斷頭路輔助駕駛，以及狹窄車位的自動(dòng)泊車等都能體驗(yàn)。”銷售顧問說。

官方數(shù)據(jù)顯示，在1萬多大定用戶中，35歲以下用戶占比43%，用戶平均年齡36歲。高階輔助駕駛功能直接帶動(dòng)了高配車型成為主流之選。其中，至境L7艾維亞版本的訂單占比接近五成，而搭載“逍遙智行”輔助駕駛系統(tǒng)的訂單占比高達(dá)七成。

從用戶反饋來看，不少人覺得高配車型性價(jià)比更高。“本以為搭載激光雷達(dá)的高階輔助駕駛版本價(jià)格在20萬元以上，沒想到疊加限時(shí)權(quán)益后，只有18.99萬元，這個(gè)價(jià)格很有誠意。”一名用戶表示。也有購買頂配艾維亞版本的用戶表示，上市前對(duì)該版本車型的心理價(jià)位在25萬元左右，疊加限時(shí)權(quán)益后，21.59萬元的價(jià)格確實(shí)帶來了驚喜。“在這個(gè)價(jià)位，其他新勢力品牌能買到智能駕駛功能，但買不到4個(gè)頭枕音響、4個(gè)座椅按摩、零重力座椅這些頂級(jí)配置。”

用戶都關(guān)心什么？

“現(xiàn)在，用戶最關(guān)心的是什么時(shí)候能交車，交付周期長不長。”該4S店店長坦言，交付速度是能否留住意向用戶的關(guān)鍵要素之一，尤其是在臨近年底、補(bǔ)貼政策即將到期的窗口期，這一作用更為突出。

“為了早日讓下定的用戶拿到車，工廠已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，至境L7已經(jīng)全面開啟交付，除了個(gè)別版本的車型需要等待近一個(gè)月，其他車型等待時(shí)間都不長。”該店長表示，“現(xiàn)在購買至境L7，基本上能夠保證在年底前完成開票，讓消費(fèi)者享受到購置稅補(bǔ)貼優(yōu)惠。”

店長口中的“個(gè)別版本車型”，指的是擁有“極夜追星”深色內(nèi)飾的至境L7。9月底，至境L7剛上市時(shí)，內(nèi)飾只有“琥珀暖棕”“松霜霧藍(lán)”“霞紫月白”三種顏色，但不少用戶反饋，想要深色內(nèi)飾。別克品牌也是“聽勸”，迅速推出了“極夜追星”深色內(nèi)飾。

另外，還有不少用戶關(guān)心上海的以舊換新補(bǔ)貼政策。“為了趕最后一波以舊換新補(bǔ)貼，10月12日那天，我們開票開到手軟。”店長坦言。她表示，即便現(xiàn)在以舊換新補(bǔ)貼變成了搖號(hào)，依然鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早購買，“一是不知道明年政策會(huì)有哪些變化，但補(bǔ)貼明顯在收緊；二是早點(diǎn)購買可以更早參與搖號(hào)，幾率也更高，因?yàn)榈谝惠啗]搖中的，肯定會(huì)參與下一輪搖號(hào)，基數(shù)更大。”