捷豹路虎正在用 “靜謐的定力”，書寫 “長期勝利”｜汽勢封面

汽勢Auto-First｜特穆

任憑海浪風，靜守硯池春。

面對內卷的國內豪華車市場，捷豹路虎保持著一種深入骨髓的優雅與鎮定。

當國內車市陷入“價格戰”的喧囂——從30萬級SUV打到10萬級家用車，從新能源品牌的“限時權益”到傳統豪華品牌的“終端讓利”，整個行業置身于一場 “價格肉搏戰”。

在這嘈雜中，捷豹路虎卻走出了一條截然不同的路：不跟風降價，不追逐短期份額，始終錨定高端市場，反而收獲了連續銷冠的實績。

這并非偶然，而是對經濟學“啞鈴定律”的精準踐行——當中間市場因內卷萎縮時，高端與性價比兩端反而會釋放更強增長力。

透過捷豹路虎的選擇，我們不僅能看到一個豪華品牌的戰略定力，更能觸摸到高端市場的底層邏輯：真正的勝利，從不需要靠喧囂博取關注。

啞鈴定律下的“高端錨點”：

銷量數據里的超高凈值人群信號

“啞鈴定律”從不只是理論模型，而是藏在銷量數據里的市場真相。2025年上半年，中國豪華車市場整體增速放緩，然而，70萬元及以上高端豪華SUV細分市場中，捷豹路虎穩居銷量榜首；在150萬元及以上高端豪華SUV細分市場中，攬勝連續30個月蟬聯銷量冠軍，上半年銷量同比增長10%。路虎攬勝在百萬級市場中展現了強大的品牌號召力——這一“反差”背后，捷豹路虎成了最鮮明的“高端錨點”。

其中，捷豹路虎一直占據著70萬元及以上高端豪華SUV銷量榜首；攬勝更是連續30個月蟬聯150萬元及以上細分市場銷冠；今年1月至8月，攬勝穩居100萬元以上豪華SUV銷量榜首，上半年銷量同比增長10%。

這些數據絕非偶然，而是中國超高凈值人群消費力“依然堅挺”的直接印證。不同于大眾市場對價格的敏感，資產千萬以上的高凈值群體，更在意“品牌是否匹配身份”“產品是否承載價值”。

捷豹路虎的底氣，恰恰來自對這一群體需求的精準洞察——就像英國皇室對路虎的青睞從未動搖（從伊麗莎白二世的御用座駕到查爾斯三世的加冕用車，路虎始終是皇室出行的“標配”）。中國的實力派們，也在尋找一種“不張揚卻有分量”的品牌表達。

當部分豪華品牌為了“沖量”把車型下探到40萬以下，反而讓真正的高凈值用戶產生“品牌降級”的顧慮；而捷豹路虎始終把主力車型鎖定在60萬以上，用攬勝的“行政氣場”、衛士的“硬核基因”，精準擊中了“不想隨波逐流”的消費需求。

這種“不貪多、只求精”的選擇，正是對“啞鈴定律”最生動的市場印證。

拒絕“價格內卷”：

用SV定制與專屬體驗，重構豪華價值邏輯

在價格戰的“菜市場式博弈”中，捷豹路虎選擇了做“高端精品店”——不靠降價吸引客流，而靠價值留住客戶。2024年年初，當某德系豪華品牌宣布“旗下SUV全系降價8萬”時，捷豹路虎反而推出了“SV定制中心升級計劃”：用戶可根據需求定制車身顏色、內飾材質，甚至能定制儀表盤的UI界面，而這樣的定制服務，還能享受“一對一管家式交付”——從訂單確認到車輛交付，全程有專屬顧問跟進。

這種“反內卷”的操作，背后是對豪華本質的深刻理解：真正的豪華，從來不是“降價后的性價比”，而是“專屬感帶來的價值認同”。也就是說，高凈值用戶愿意為“獨一無二”的價值買單，而非為“便宜幾萬”的折扣心動。

這種價值邏輯，恰恰契合了英國文化中的“紳士風度”——不搞“低價競爭”的投機，不做“短期沖量”的浮躁，而是像打磨一件藝術品一樣對待每一臺車。就像英國的百年定制西裝店，從不靠降價吸引顧客，卻能靠精湛工藝留住幾代人的信任。

當然，這種價值邏輯也有權威佐證：今年，捷豹路虎中國一舉奪得了J.D. Power銷售服務滿意度、汽車產品魅力指數、新車質量研究及售后服務滿意度四項核心研究豪華品牌冠軍，全面彰顯新現代豪華品牌魅力、產品品質與服務體驗的全鏈路實力。在產品魅力指數研究（APEAL）中，路虎以817分登頂豪華品牌榜首，不僅大幅超越豪華品牌平均分766分，更創下該研究啟用新標準六年來的最高得分紀錄。而在大型豪華SUV細分市場，攬勝與路虎衛士以825分和809分的成績再度包攬冠亞軍，顯著領先于該細分市場平均分769分。

沉默的多數：

傳統實力派客群的堅定選擇

捷豹路虎的用戶，從來不是“社交平臺上的發聲者”，而是“市場里的堅定選擇者”。他們有一個共同的畫像：40-55歲，多為傳統行業的企業家、上市公司高管或學術領域的權威人士——也就是我們常說的“傳統實力派”。

他們不喜歡在朋友圈曬車，卻會在商務談判后，用攬勝的后排空間與合作伙伴敲定千萬級訂單；他們不追逐“新能源車型的科技噱頭”，卻對衛士傳承自1948年的“越野基因”了如指掌；他們選擇捷豹路虎，不是因為“網紅推薦”，而是因為“品牌與身份的匹配”——就像英國的貴族階層，從不靠奢侈品炫耀財富，卻會通過長期使用的品牌，傳遞自己的生活態度與價值取向。

沉默不代表缺席，而是另一種形式的在場。傳統實力派用戶以堅實的購買力、理性的判斷力和對品牌價值的深度認同，在動蕩市場中為捷豹路虎構筑了一道無形的護城河。

這類客群的“沉默”并非消極，而是基于長期主義的理性選擇。他們深知，企業的穩健發展需要時間積累，短期的波動不應動搖長期發展的基礎。他們的選擇證明：真正的實力無需喧嘩，自有千鈞之力。

對比的智慧：聚焦與兼容的博弈，長期主義的“英倫克制”

在當前汽車市場，有兩種截然不同的戰略選擇：一種是捷豹路虎的“聚焦高端”，一種是新勢力的“向下兼容”。一些新勢力為了“規模破萬”，紛紛推出20萬級的“入門款”——某新勢力品牌甚至把原本定位“高端”的車型，下探到18萬區間，試圖用“低價換流量”。

但這種“向下兼容”的代價，往往是品牌價值的稀釋：原本沖著“高端”購買的用戶，看到“18萬就能買到同款”，會覺得“自己的車掉價了”；而新吸引的低價用戶，又難以支撐“高端品牌”的定位，最終陷入“高不成低不就”的困境。

捷豹路虎則恰恰相反，它始終保持著“英國式克制”——哪怕市場上“向下兼容”的聲音再大，也絕不通過犧牲品質和服務觸碰“向下兼容”的價格區間。有人說“這會錯失很多市場份額”，但捷豹路虎的邏輯是：“高端市場的核心不是‘份額大小’，而是‘份額純度’。”

這種“克制”，本質上是對“長期主義”的堅守。就像英國的劍橋大學，從不為了“擴大規模”而降低錄取標準，反而靠“精英教育”的定位，吸引了全球最頂尖的學生；捷豹路虎也從不為了“短期銷量”而降低品牌定位，反而靠“高端聚焦”，牢牢占據了“傳統實力派”的心智。

經濟學中有個“機會成本”理論：你選擇了一件事，就意味著放棄了另一件事的收益。新勢力選擇“向下兼容”，放棄的是“品牌高端性”；而捷豹路虎選擇“聚焦高端”，放棄的是“短期份額”。

但從長期來看，捷豹路虎的選擇顯然更具智慧：根據豪華車市場研究報告，近5年，“品牌忠誠度”最高的細分市場是80萬以上區間——用戶一旦選擇這個區間的品牌，往往會長期復購；而20-40萬區間的“忠誠度”最低，用戶很容易因為“降價”或“新車型”換品牌。

這意味著，捷豹路虎今天“放棄”的短期份額，未來會通過“高忠誠用戶的復購”補回來；而某些新勢力今天“靠低價獲得”的份額，未來可能會因為“品牌降級”而流失。就像英國的威士忌品牌，從不靠“低價促銷”打開市場，而是靠“長期陳釀”提升價值——時間越久，越能體現出“克制”的智慧。

捷豹路虎從不羨慕那些靠‘向下兼容’實現‘規模暴漲’的品牌，高端品牌的核心競爭力，不是“賣了多少臺車”，而是“在用戶心中占據了多少分量”。就像英國的皇室勛章，它的價值不在于“數量多少”，而在于“它代表的榮譽從未被稀釋”。”

汽勢觀：

靜謐的勝利，何為高端品牌的“壓艙石”？

面對價格戰喧囂，捷豹路虎的“靜謐”反而成了最有力的競爭力——它不靠降價博眼球，卻靠價值贏市場；不靠流量吸用戶，卻靠忠誠筑根基；不靠短期沖份額，卻靠長期守初心。

這份“靜謐的勝利”，不僅呼應了它的連續銷冠，更給品牌領導層注入了最堅實的信心：在嘈雜的市場中，“堅守定位”從來不是“保守”，而是最精準的戰略選擇。

而對于整個行業而言，捷豹路虎的故事給出了一個深刻的啟示：在變革時代，真正值得守護的品牌“壓艙石”，從來不是短期銷量或價格優勢，而是這三樣東西：

一是“清晰的品牌定位”——不被市場噪音干擾，不貪多、只求精。

二是“可持續的價值創造”——不是靠降價吸引用戶，而是靠產品、體驗、服務，為用戶創造“獨一無二”的價值。

三是“有溫度的責任擔當”——對用戶負責，對合作伙伴負責，把“信任”當成比利潤更重要的資產。

在這個追求“快”的時代，捷豹路虎用“慢”的智慧證明：真正的高端品牌，從來不是“嗓門最大”的那個，而是“定力最強”的那個。而捷豹路虎，也正在用這份“靜謐的定力”，在中國高端市場書寫屬于自己的“長期勝利”。