靠“旅行+”生態筑壁壘！捷途旅行者24個月銷量破30萬輛

中國汽車市場競爭愈發白熱化，“現象級”產品愈發難覓。但捷途旅行者用24個月累計銷量突破30萬輛的成績，為行業獻上了一個極具剖析意義的商業案例。這一數據不僅刷新了“方盒子”細分品類的增長紀錄，更讓業界深思：存量競爭時代，捷途汽車究竟憑借什么，成功開辟并引領了全新增量市場？答案藏在精準市場卡位、技術平權與生態構建的“組合拳”里。

精準卡位與技術平權：從產品定義到市場破局

捷途旅行者的成功，始于產品定義的精準命中。它敏銳捕捉到當下汽車消費的核心矛盾：用戶既需要滿足城市通勤的舒適與經濟，又渴望擁有隨時“出逃”探索戶外的硬核能力。傳統城市SUV與硬派越野車之間的空白，正是其發力點。而捷途旅行者提出的“可城、可野、可顏、可悅”四維產品主張，正是這一矛盾的最優解。

拆解產品力，“可城”與“可悅”通過高通8155芯片、L2.5級智駕輔助、圖書館級靜謐工程及豪華座艙配置，解決了用戶超80%的高頻日常使用痛點；“可顏”的硬派美學設計，則契合了新一代消費者對個性化表達與社交屬性的需求。而真正實現市場破局的，是“可野”維度上的“技術平權”。

過去，具備專業脫困能力的四驅系統因操作復雜、成本高昂，將大量普通消費者拒之門外。捷途旅行者搭載的XWD全自動智能四驅，核心是把復雜的越野判斷交給機器——其采用的博格華納第六代智能扭矩管理器，能在0.1秒內自動切換驅動模式并分配扭矩，大幅降低了越野駕駛門檻。

這不僅是技術創新，更是一次成功的市場下沉：它讓“方盒子”從少數發燒友的“大玩具”，變成廣大普通家庭能輕松駕馭的全場景座駕。再加上兼顧強勁動力與高效燃油經濟性的“鯤鵬2.0T+自研8AT”動力總成，捷途旅行者徹底打破“硬核”與“日常”的界限，引爆了潛藏的“越野旅行”藍海市場。

捷途的遠見不止于打造單一爆款，更通過多元化產品矩陣深度覆蓋細分市場。針對多人口家庭的核心空間需求，它推出車長超5米的旅行者加長版，以“2+3+2”七座布局滿足“大家庭”出行；面對個性化消費浪潮，依托官方改裝品牌“JMK”，又推出“捷途旅行者銀龍之翼”與“捷途旅行者星際衛士”——此舉既滿足年輕用戶對潮流個性的追求，更將“個性定制”納入官方體系、實現合規化，進一步拓展了品牌價值邊界。

超越硬件之爭：“旅行+”生態如何構筑差異化壁壘

若說精準產品定義是捷途旅行者成功的基石，那前瞻性的“旅行+”生態布局，便是它在硬件同質化競爭中筑起的深層護城河。捷途汽車的戰略遠見在于，從一開始就沒把自己局限于“汽車制造商”，而是致力于成為“旅行生活方式服務商”。

這一戰略通過四大支柱落地，形成以用戶為中心、線上線下聯動的服務閉環：官方改裝品牌JMK，將用戶個性化需求納入官方體系，解決了合規性與安全性的行業痛點；全球1255家“捷途驛站”與超176家合作露營地，搭建起實體服務網絡，把服務半徑從4S店拓展到用戶的旅途中；高活躍度的捷途APP，成為用戶社群的線上聚合平臺，沉淀了大量高價值用戶關系資產；而與超1100個品牌的跨界聯盟，則將服務觸角延伸到旅行生活的方方面面。

這套組合拳的價值，在于把一次性購車交易，轉化為長期用戶關系經營。通過“方盒子大會”等沉浸式場景營銷，捷途將產品使用價值與用戶情感價值深度綁定，讓品牌不再是冷冰冰的工業品，而是有溫度、有共鳴的文化符號。在汽車行業紛紛強調“用戶型企業”的當下，捷途用切實有效的體系證明：生態運營是超越硬件參數競爭、建立長期品牌忠誠度的關鍵。

高價值出海樣本：捷途旅行者的全球化啟示

捷途旅行者30萬銷量中，近一半來自海外市場，這一數據本身便含金量十足。2025年前8個月，其海外銷量占比高達48%，標志著捷途已構建起內外雙循環、抗風險能力更強的健康業務結構。更值得行業關注的，是其“高價值出?！蹦Ｊ?。

不同于早期中國品牌靠“性價比”換市場的路徑，捷途旅行者在海外市場的平均售價達到國內的2.5倍——這有力證明，它的全球化不是簡單的產品輸出，而是成功的品牌與價值輸出。從智利“年度車型”雙料大獎，到俄羅斯“最佳大型四驅越野SUV”，再到中東市場權威媒體的認可，一系列國際獎項為其世界級產品品質提供了硬核背書。

捷途旅行者的全球化實踐，給中國汽車工業帶來重要啟示：在全球市場，中國品牌完全能憑借精準的本土化洞察、過硬的技術實力與創新的商業模式，撕掉低價競爭標簽，在主流細分市場與國際一線品牌正面抗衡，并贏得價值與利潤。它正用市場實績，重塑世界對“中國智造”的認知。

30萬輛，對捷途旅行者而言是階段性總結，更是其商業模式獲市場驗證的有力證明。它的崛起，并非依賴單一維度突破，而是源于對市場需求的深度洞察、對核心技術的戰略應用、對用戶生態的前瞻布局，以及全球化浪潮中的精準卡位。這一成功范例，無疑為中國汽車產業提供了極具參考價值的思考與借鑒。