長(zhǎng)安啟源A06僅10.99萬(wàn)起，10-15萬(wàn)家轎市場(chǎng)又迎新王

新能源中級(jí)家轎市場(chǎng)又要變天了。

11月9日，長(zhǎng)安啟源A06正式公布售價(jià)，純電版本10.99萬(wàn)-14.99萬(wàn)元，增程版本11.99萬(wàn)-12.99萬(wàn)元。

這一價(jià)格不僅較此前預(yù)售價(jià)格全系下調(diào)了1萬(wàn)元，更在配置層面強(qiáng)調(diào)“前雙叉臂+后五連桿懸架”、“800V高壓平臺(tái)”、“6C閃充”等傳統(tǒng)意義上的中高端硬件架構(gòu)，而且還提供了諸如5年0息之類的金融政策。

作為長(zhǎng)安汽車升格新央企之后，長(zhǎng)安啟源品牌的第一彈，長(zhǎng)安啟源A06無(wú)論是從產(chǎn)品力、隱形價(jià)值還是定價(jià)策略來(lái)看，絕對(duì)都是沖著爆款的目標(biāo)而來(lái)的。

咱們先來(lái)看看產(chǎn)品層面。長(zhǎng)安啟源A06基于長(zhǎng)安 SDA 全球純電架構(gòu)打造，造型方面，延續(xù)了此前的啟源A07的“扶光美學(xué)”設(shè)計(jì)理念，長(zhǎng)著一副標(biāo)準(zhǔn)的新能源車的前臉。2258mm貫穿式的“微笑大燈”、無(wú)邊框車門、半隱藏式車門把手、低風(fēng)阻輪轂、溜背造型，可以說(shuō)都是現(xiàn)在中高端新能源車的主流設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

尺寸方面，長(zhǎng)安啟源 A06 的長(zhǎng)寬高分別為4885mm、1916mm和1496mm，軸距2922mm，看起來(lái)車身長(zhǎng)度中規(guī)中矩，但得益于90%的超高得房率，后排空間和后備箱空間都相當(dāng)寬裕。與很多車長(zhǎng)在5米左右的豪華中型轎車相比，有過(guò)之而無(wú)不及。

座艙內(nèi)，彩電冰箱沙發(fā)這些設(shè)計(jì)已經(jīng)不足為奇了，更值得關(guān)注的是長(zhǎng)安啟源A06在舒適性上做出的升級(jí)。四門雙層隔音玻璃；全車吸風(fēng)式通風(fēng)/加熱/按摩功能；145°無(wú)極電動(dòng)零壓后排座椅；28點(diǎn)馬爾代夫電動(dòng)按摩椅模式；20揚(yáng)NEVO Sound天樞源聲音響系統(tǒng)，這些配置隨便單拎一項(xiàng)出來(lái)都可以對(duì)標(biāo)很多傳統(tǒng)豪華品牌。

在駕駛輔助方面，長(zhǎng)安啟源A06又是一款將激光雷達(dá)帶到了15萬(wàn)元以下市場(chǎng)的車型。新車搭載長(zhǎng)安的天樞智能駕駛輔助，配備1顆激光雷達(dá)+3顆毫米波雷達(dá)+12顆超聲波雷達(dá)+11個(gè)攝像頭，配合地平線J6M智駕芯片，可以實(shí)現(xiàn)高速領(lǐng)航輔助、AEB自動(dòng)緊急制動(dòng)、AES智能避險(xiǎn)及智能泊車輔助、離車自動(dòng)泊入等功能。

底盤方面，長(zhǎng)安啟源A06則是直接給了全鋁前雙叉臂+后五連桿獨(dú)立懸架系統(tǒng)，配合46處軟連接與自適應(yīng)液壓阻尼。這樣一套硬件過(guò)去我們也只能在20萬(wàn)元以上的車型才能看到。

純電版車型采用800V碳化硅高壓平臺(tái)與6C閃充技術(shù)，可以充電10分鐘續(xù)航330km；增程版車型的CLTC 工況純電續(xù)航里程達(dá)到240km，綜合續(xù)航能力可以達(dá)到夸張的2120km。

上面的種種軟硬件和配置，放到幾個(gè)月前，基本上都是要去到20萬(wàn)元甚至30萬(wàn)元以上。如今卻被長(zhǎng)安直接用在了啟源A06這樣一款定位主流家庭用戶的車型之上。

但是，長(zhǎng)安啟源A06并不止于“低價(jià)”或者“性價(jià)比”，也不單純是靠堆砌配置造就出來(lái)的所謂的“價(jià)值越級(jí)”。這款車是直接在林肯中國(guó)的制造基地內(nèi)生產(chǎn)的，這意味著，這款車型在工藝、品質(zhì)、可靠性和豪華質(zhì)感上，都是真正有豪華品牌做保證的。

總結(jié)：

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是不斷用高維產(chǎn)品向中低端市場(chǎng)做降維打擊。

其實(shí)現(xiàn)在各家品牌都開(kāi)始已經(jīng)將20萬(wàn)以上級(jí)別的產(chǎn)品，向15-20萬(wàn)元市場(chǎng)下放。但是在15萬(wàn)以下的市場(chǎng)，在長(zhǎng)安啟源A06之前，主要還是強(qiáng)調(diào)低價(jià)的性價(jià)比為主。

而長(zhǎng)安啟源A06以10.99-14.99萬(wàn)元的定價(jià)策略卡位在10-15萬(wàn)元市場(chǎng)，表面上看仍然是走傳統(tǒng)的性價(jià)比路線，但實(shí)際上并不局限于傳統(tǒng)的“性價(jià)比”范疇，而是意圖在主流家用市場(chǎng)率先實(shí)施一次明確的“價(jià)值越級(jí)”攻勢(shì)，改變用戶認(rèn)知，成為新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的定義者。

這些標(biāo)準(zhǔn)包括了800V、6C閃充、全鋁前雙叉臂+后五連桿獨(dú)立懸架、激光雷達(dá)等等。這讓原本在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)品變得十分被動(dòng)，要么趕緊吐血跟進(jìn)，要么只能另辟蹊徑尋求差異化。但根據(jù)目前的市場(chǎng)規(guī)律，標(biāo)準(zhǔn)定義者基本上可以吃掉50%以上的市場(chǎng)份額。這次10-15萬(wàn)元家轎市場(chǎng)的新爆款，長(zhǎng)安啟源A06是志在必得了。（文/優(yōu)視汽車 老炮 ）

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