同是豪華品牌，以安全著稱的沃爾沃，為什么賣不贏BBA？

先給大家出一道選擇題，在有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提下，有沃爾沃、BBA（寶馬、奔馳、奧迪），這4大品牌供你選擇，你們會(huì)選誰？

大多數(shù)人都會(huì)選擇BBA中的其中一員吧？這點(diǎn)從品牌銷量榜中就能很好的看出，以7月品牌月銷量為例，奔馳、寶馬、奧迪分別排在8名、9名、13名，雖然隨著中國汽車品牌和新能源汽車的崛起，這3位“富家選手”在中國市場上的銷量受到了一定影響，不過并不影響它在汽車品牌中的地位，反觀沃爾沃，在銷量下降方面，它比奔馳、寶馬、奧迪更厲害，7月直接下降了5名，來到了37名的位置。

為此，車轱轆便有疑問了，為什么同為豪華品牌，且沃爾沃的安全在業(yè)界都是赫赫有名的。但BBA仍然比它更受市場歡迎呢？

沃爾沃有它的閃光點(diǎn)，但有些被遮住了！

你們要知道，安全僅僅只是消費(fèi)者需求當(dāng)中的一個(gè)小點(diǎn)，品牌調(diào)性、操控、舒適性等等，這一系列的東西，在消費(fèi)者購車時(shí)，都會(huì)被納入其中！

打個(gè)比方，沃爾沃在安全系數(shù)中能夠做到100分，而BBA只能做到95分，但在操控、舒適性上，BBA更勝一籌，你們覺得消費(fèi)者會(huì)選誰？

其實(shí)，對于沃爾沃而言，安全這個(gè)最強(qiáng)閃光點(diǎn)，有時(shí)候反而遮住了它的其它優(yōu)點(diǎn)，比如說沃爾沃旗下的汽車產(chǎn)品，其環(huán)保性也是卓越超群，新車內(nèi)飾幾乎沒有味道，就連入門級別的XC40內(nèi)飾材質(zhì)都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。

品牌調(diào)性，注定沃爾沃的用戶群體不會(huì)太廣！

毫不夸張的說，買BBA的用戶，有50%的人都是沖著品牌去的。畢竟暢銷豪華品牌，開起有面子，關(guān)鍵其產(chǎn)品本身也有著不俗的實(shí)力，所以它在市場上，能滿足大部分用戶的需求，銷量自然而然就上去了。

反觀沃爾沃，它確實(shí)屬于豪華品牌，但相較于BBA而言，“豪華”二字似乎和它并不搭邊，因?yàn)樗暗驼{(diào)”了，低調(diào)得甚至能讓人忘記它身上還貼著“豪華品牌”這個(gè)標(biāo)簽。如果用“上流精英”來形容BBA的用戶，那沃爾沃的用戶就是“富有內(nèi)涵的文人！”這點(diǎn)其實(shí)從沃爾沃挑選的代言人里就能夠看出，比方說“羅翔、許知遠(yuǎn)！”當(dāng)然，其“醫(yī)生、律師、教師”這類龐大且忠實(shí)的消費(fèi)群體，也更加印證了這一點(diǎn)。

寫在最后

在車轱轆眼中，沃爾沃屬于特別“務(wù)實(shí)”的存在，于品牌方而言，它不單單是汽車產(chǎn)品，更象征著一種“責(zé)任”，重安全、重環(huán)保，能給消費(fèi)者帶來安心，但壞就壞在大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)關(guān)心的性價(jià)比上，你說要和BBA比品牌知名度，沃爾沃肯定處于下風(fēng)，關(guān)鍵它的定價(jià)又不能跌出豪華品牌的陣營，所以給很多消費(fèi)者造成的誤會(huì)就是沃爾沃的性價(jià)比不高，然后其安全、環(huán)保的亮點(diǎn)也因此被稀釋了不少，如此，才造就了沃爾沃現(xiàn)在的局面，不過車轱轆還是希望，沃爾沃能繼續(xù)傳承自身的品牌調(diào)性，可以多在宣傳上下功夫，把和他們品牌調(diào)性相符的那部分潛在客戶給吸納過來，壯大客戶群，擴(kuò)張影響力，才能迎來正向發(fā)展。