跨越“百年周期”，林肯的故事才剛剛開(kāi)始

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一家企業(yè)能夠跨越百年周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)青，是非常了不得的事情。站在全球的視角來(lái)看，經(jīng)歷50年而不衰的企業(yè)十分稀少，而80年以上依舊熱度不減的更是屈指可數(shù)。

今年，在成功跨越百年周期的企業(yè)名單里，又新增了一員。

12月15日，“一起贏WE來(lái)”為主題的林肯品牌百年傳奇慶祝活動(dòng)正式舉行，以直播的形式在“云”端與全網(wǎng)同行者共同見(jiàn)證。其中，林肯首款純電動(dòng)概念車(chē)The Lincoln Star、Lincoln Model L100概念車(chē)一同亮相中國(guó)，展示了林肯積極擁抱電氣化、智聯(lián)化轉(zhuǎn)型的決心。

林肯首款純電動(dòng)概念車(chē)The Lincoln Star

與此同時(shí)，為了致敬百年傳奇，感恩與林肯一路同行的車(chē)主，林肯還發(fā)布了中國(guó)客戶(hù)專(zhuān)屬定制的全車(chē)系百周年限量版，帶來(lái)頂級(jí)美式豪華體驗(yàn)。

在林肯品牌創(chuàng)立100周年之際，林肯為中國(guó)市場(chǎng)量身打造全車(chē)系百周年限量版，傳承百年榮耀基因，融合潮流設(shè)計(jì)與智能科技，致敬百年傳奇。林肯Z百周年限量版與林肯冒險(xiǎn)家Corsair百周年限量版均發(fā)售888臺(tái)；林肯飛行家Aviator百周年限量版發(fā)售288臺(tái)；林肯領(lǐng)航員Navigator百周年限量版與林肯航海家Nautilus百周年限量版均發(fā)售188臺(tái)。

林肯百周年限量版車(chē)型正是以林肯經(jīng)典車(chē)型曾使用的靈魂色調(diào)——藍(lán)色為靈感，希望將林肯在百年榮耀中所締造的經(jīng)典色彩永世流傳，打造專(zhuān)屬“傳世藍(lán)”外觀色，向林肯經(jīng)典的靈魂“藍(lán)調(diào)”致敬。同時(shí)，它也是對(duì)中國(guó)車(chē)主的世紀(jì)獻(xiàn)禮，致敬一路同行的車(chē)主，極具典藏價(jià)值。

為了彰顯領(lǐng)航員百周年限量版卓爾不凡的獨(dú)特氣質(zhì)，林肯專(zhuān)為領(lǐng)航員百周年限量版打造了全新的“鎏金盛宴”內(nèi)飾主題，整體座艙采用瑪瑙黑高級(jí)皮質(zhì)包裹，并鑲嵌了藤蔓紋樣的卡雅紅木飾條，實(shí)木觸感溫潤(rùn)細(xì)膩，精妙絕倫。瑪瑙黑配色的全體感尊享座椅延用美國(guó)Eagle Ottawa出品的Venetian?半苯胺頂級(jí)天然皮質(zhì)，微打孔工藝令座椅更為精致，呈現(xiàn)若隱若現(xiàn)的“現(xiàn)代美式庭院”建筑物頂部形狀紋理；搭配白蘭地色精美縫線，與夜幕黑Dinamica?麂皮絨頂棚，于細(xì)節(jié)中詮釋尊崇與豪華。駕駛百周年限量版領(lǐng)航員就如同行駛在著名的日落大道，親赴一場(chǎng)私密高端的“鎏金盛宴”。

林肯Z是品牌首次在同一車(chē)型上推出i享與i酷雙設(shè)計(jì)風(fēng)格的車(chē)型。此次林肯Z百周年限量版以i酷版為藍(lán)本，在保留Lincoln Star星耀前格柵、“貫穿式地平線燈帶”、發(fā)光林肯星輝標(biāo)， 3D懸浮式設(shè)計(jì)“貫穿式尾燈”的同時(shí)，將百周年限量版獨(dú)有的“傳世藍(lán)”外觀配色、百周年典藏騎士星徽標(biāo)及百周年迎賓光毯巧妙融入其中，掀起又一股時(shí)尚風(fēng)潮。

在傳統(tǒng)德系豪華品牌同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，林肯的出現(xiàn)，無(wú)疑給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了更豐富的選擇。

跨越百年周期，見(jiàn)證美式豪華的厚重底蘊(yùn)

可以說(shuō)，在品牌創(chuàng)立之初，林肯就已經(jīng)具備了豪華品牌的底色。

一百年來(lái)，林肯堅(jiān)持走美式豪華車(chē)路線，而且沒(méi)有選擇與BBA硬碰硬，而是選擇了差異化策略。2014年，林肯正式進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的第一大單一市場(chǎng)的中國(guó)，獨(dú)特且原汁原味的美式豪華一時(shí)間虜獲了不少中國(guó)用戶(hù)。

百年時(shí)光匆匆略過(guò)，年輕化成為了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)豪華品牌繞不開(kāi)的話(huà)題。當(dāng)2020年林肯進(jìn)入國(guó)產(chǎn)化之后，它開(kāi)始試圖將美式豪華的影響力，擴(kuò)展到更年輕的消費(fèi)圈層。

2020年，林肯首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型冒險(xiǎn)家上市；2022年，首款國(guó)產(chǎn)轎車(chē)林肯Z面世，直接對(duì)標(biāo)寶馬3系、奧迪A4L，將目光瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者。

隨著冒險(xiǎn)家、航海家、飛行家的陸續(xù)國(guó)產(chǎn)，以及林肯Z的加入，則有更多的85后、90后和95后選擇成為林肯車(chē)主。

而且與強(qiáng)勢(shì)豪華品牌發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)輕松收割銷(xiāo)量不同，林肯在產(chǎn)品布局層面無(wú)疑有著自己的獨(dú)到理解，為中國(guó)消費(fèi)者展示了另一套更容易打動(dòng)人心的“豪華”與“價(jià)值”。

以航海家為例，32.88萬(wàn)-47.88萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)，有著“豪華感面面俱到”的產(chǎn)品力，比如不分為高、低功率發(fā)動(dòng)機(jī)，而是中低配產(chǎn)品采用峰值扭矩390牛米的2.0T動(dòng)力，高、頂配產(chǎn)品采用峰值扭矩500牛米的2.7T V6動(dòng)力，更符合一款中型豪華SUV的氣場(chǎng)，而“滿(mǎn)血版”2.0T也會(huì)讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)心里更舒服。

可以看到，林肯在構(gòu)建產(chǎn)品時(shí)，明顯會(huì)更加注重價(jià)值的與價(jià)格的匹配，讓用戶(hù)無(wú)論選擇哪個(gè)版本，都能得到他預(yù)算以?xún)?nèi)能買(mǎi)到的最優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)。

但林肯接下來(lái)的使命不止于此。

把握時(shí)代脈搏，迎接電氣化之路

通常而言，百年往往是一個(gè)輪回，代表著一個(gè)新起點(diǎn)。

在上一個(gè)世紀(jì)里，大排量引擎的轟鳴聲以及對(duì)舒適性與乘坐體驗(yàn)的獨(dú)特理解，成就了林肯深入人心的美式豪華。而當(dāng)新能源汽車(chē)中國(guó)已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議的成為全球電動(dòng)車(chē)新戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)歷經(jīng)百年傳奇的品牌，也將目光瞄向了電氣化轉(zhuǎn)型的道路。

Lincoln Model L100

今年4月份，林肯在中國(guó)和北美市場(chǎng)的同步亮相了一款以“Lincoln Star”命名的電動(dòng)概念車(chē)，詮釋了林肯品牌設(shè)計(jì)DNA的進(jìn)化方向，正式宣布邁向電氣化時(shí)代的決心；而在隨后的8月份，林肯帶來(lái)了自己的純電產(chǎn)品“Lincoln Model L100”，既有著紀(jì)念林肯Model L誕生100周年的用意，也代表著重新出發(fā)的勇氣。

在此次林肯品牌百年傳奇慶祝活動(dòng)直播中，“The Lincoln Star”和“Lincoln Model L100”兩款概念車(chē)一同亮相，福特中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧先生、林肯全球總裁柯黛安（Dianne Craig）女士及林肯中國(guó)總裁朱梅君女士等傾情助陣，記錄美好瞬間。

從此前公開(kāi)的資料來(lái)看，Lincoln Model L100可謂非常炫酷，并且有著諸多創(chuàng)新，包括車(chē)輪造型上有六個(gè)主要條幅的智能車(chē)輪罩，能夠顯示剩余電量，車(chē)上是否有乘客；取消了方向盤(pán)和常規(guī)的中控臺(tái)，操作和控制工作由前排中央扶手區(qū)域的大屏負(fù)責(zé)，這意味著它掌握高階的自動(dòng)駕駛技術(shù)。

可以看到，在必將到來(lái)的汽車(chē)電氣化與智聯(lián)化時(shí)代，林肯依然保持著自己的步調(diào)，不斷地小步快跑的方式逐漸入場(chǎng)。它或許不是最快入局新能源汽車(chē)時(shí)代，但卻是深諳后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以充足的準(zhǔn)備迎接電氣化之路。

多面觸達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)者，持續(xù)升級(jí)“林肯之道”

“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒曾將營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)分為三個(gè)階段：

1.0時(shí)代品牌要說(shuō)服顧客，2.0時(shí)代需要提供附加價(jià)值，3.0時(shí)代則是要從提供“功能與情感”升級(jí)為“精神與價(jià)值觀的相應(yīng)”；而4.0時(shí)代則是以大數(shù)據(jù)、社群、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)、尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者更多地參與到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造中來(lái)。

對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)品牌而言，船大掉頭難，在牽一發(fā)而動(dòng)全身的狀態(tài)下，要求品牌始終將“消費(fèi)者”作為核心，在產(chǎn)品之上提供服務(wù)、情感付出等附加價(jià)值，以及通過(guò)平等溝通和互動(dòng)讓消費(fèi)者看到和信賴(lài)、忠誠(chéng)于品牌。

“林肯之道”便是這樣的存在，它以一種全新的豪華車(chē)消費(fèi)者用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑峁┝可矶ㄖ频膫€(gè)性化體驗(yàn)，與客戶(hù)建立持久而良好的密切關(guān)系。通過(guò)數(shù)字化觸點(diǎn)、線下觸點(diǎn)、客戶(hù)體驗(yàn)、明星產(chǎn)品溝通等五大層面多管齊下，林肯主動(dòng)創(chuàng)建高端豪華生活方式的多種場(chǎng)景，讓客戶(hù)真正深入理解“豪華自有其道”的精髓。