指導價是廠家的目標價。原則上,4S的所有
商(
查成交價|
參配|
優惠政策)店都必須按指導價銷售,包括制造商除成本外的利潤。汽車指導價隨著汽車商店的發展而發展。早在兩年前,當時汽車廠商的指導價基本都是市場零售價。汽車市場的火爆使得廠家很容易控制經銷商的價格。
隨著汽車市場的荒涼,一些大型汽車企業開始失去對經銷商價格的控制。艱巨的銷售任務使得這些大企業對經銷商的優惠行為視而不見,使得新廠商的指導價仍然高于原市場的實際價格。幾乎所有的企業在低迷的市場面前都低頭了,汽車指導價也變得名存實亡。