沃爾沃實(shí)現(xiàn)銷量八連漲，它背后隱藏著怎樣的致勝秘訣？

在國內(nèi)疫情得到有效控制和臨近春節(jié)的背景下，汽車廠商銷量已經(jīng)回到正軌，尤其是有了“金九銀十”銷售旺季和廣州車展兩發(fā)強(qiáng)有力的催化劑加持后，市場呈現(xiàn)出來的活力甚至比去年同期還要來的高漲。

時(shí)間來到12月，沃爾沃率先公布其上個(gè)月在華銷量，按照以往的規(guī)律來看，通常這么積極公布銷量數(shù)據(jù)大多是因?yàn)槌煽兎浅ｒ溔耍档媚贸鰜韱为?dú)炫耀一番，并借此向消費(fèi)者宣傳一波自己，提升品牌車型口碑。不出意料，結(jié)果也如我所想那般，沃爾沃11月銷量達(dá)到17997輛，同比增長24.5%，不僅繼續(xù)刷新今年以來的增長記錄，同時(shí)也是連續(xù)8個(gè)月維持雙位數(shù)的拉升，與此同時(shí)截止到11月，累計(jì)銷量已達(dá)14.7萬輛，已經(jīng)非常接近去年全年目標(biāo)，至于能否突破去年的15.4萬輛，還是要看最后一個(gè)月的表現(xiàn)，不過按照目前銷量增長來看，只要沃爾沃不出現(xiàn)“黑天鵝”事件，在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再次突破不是問題。

具體到細(xì)分車型來看，中型SUV XC60依然是品牌的銷量頂梁柱，11月銷量為6300輛，同比增長17%，目前累計(jì)銷售出63958輛，比例約占總銷量的43%。盡管中大型SUV XC90 11月共賣出2079輛，但同比也依然有著35%的同比增長。

轎車方面，S60和S90分別在各自領(lǐng)域內(nèi)穩(wěn)定增長，11月銷量分別為3101輛和4000輛，繼續(xù)為品牌上升之路貢獻(xiàn)力量。那么銷量八連漲的背后，沃爾沃做對(duì)了什么？

豪華理念得以回應(yīng)

自從中保研橫空出世之后，汽車安全一下子被推上風(fēng)口浪尖的位置，許多長久以來被認(rèn)為安全性能出色的車型紛紛在碰撞測(cè)試中接連“翻車”，打破了過去消費(fèi)者以國籍論安全的固有思維，并且在一定程度上勾起了消費(fèi)者對(duì)于車輛安全的重視。如此一來，沃爾沃汽車一直以“安全即豪華”的賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相契合。

沃爾沃除了安全之外，健康環(huán)保也是其車型特征之一，根據(jù)官方介紹信息顯示，沃爾沃車廂采用可循環(huán)使用的環(huán)保材料制成，車內(nèi)有害氣體數(shù)值得到嚴(yán)格控制，以旗下中型SUV XC60為例，經(jīng)過國家空氣質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，XC60內(nèi)飾苯排放量優(yōu)于基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)55倍，空氣甲醛含量僅僅是目標(biāo)數(shù)值的七分之一，對(duì)于小孩、孕婦等這類敏感人群極為友好。并且，上半年疫情事件的出現(xiàn)也讓消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量尤為關(guān)注，而沃爾沃倡導(dǎo)的“健康即豪華、環(huán)保即豪華”再次發(fā)揮作用，吸引一大批消費(fèi)者為之買單。

降價(jià)策略永不過時(shí)

當(dāng)然，以上安全與環(huán)保更多是迎合當(dāng)時(shí)市場環(huán)境，對(duì)銷量起到錦上添花的作用，沃爾沃銷量八連漲背后離不開它終端市場的大幅優(yōu)惠。

眾所周知，汽車廠商為彌補(bǔ)上半年的疫情導(dǎo)致的銷量缺口，優(yōu)惠不僅來的更早了，同時(shí)也更大了，自然沃爾沃也不例外。

以目前旗下最暢銷的車型XC60為例，根據(jù)網(wǎng)上車主們的實(shí)際成交價(jià)可以看到，各個(gè)車型都在打“骨折”銷售，優(yōu)惠幅度可達(dá)9萬元，最低配車型裸車價(jià)跌破30萬元。不僅如此，旗艦轎車S90優(yōu)惠力度更是遠(yuǎn)超XC60，2020款車型更是達(dá)到11萬元，不到30萬元的售價(jià)買到一輛中大型行政轎車，性價(jià)比可謂十分出色。

經(jīng)銷商和客戶永遠(yuǎn)都是銷量基礎(chǔ)

今年2月份，面對(duì)突然襲來的疫情，沃爾沃積極應(yīng)對(duì)，推出多項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于經(jīng)銷商，沃爾沃采取減壓政策，取消2月銷售目標(biāo)，并且提供千萬元的經(jīng)營補(bǔ)貼，幫助全國合作伙伴共度難關(guān)。

同時(shí)，為解決消費(fèi)者不能出門看車的問題，沃爾沃開展網(wǎng)上展廳，經(jīng)銷商直播賣車、短視頻說車等線上活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶線上下單，最大限度緩解經(jīng)銷商運(yùn)營壓力。

另外，考慮到疫情期間用戶貿(mào)然出門可能會(huì)產(chǎn)生健康問題，沃爾沃臨時(shí)售后服務(wù)業(yè)務(wù)，在全國范圍內(nèi)免費(fèi)提供20km以內(nèi)上門取車等服務(wù)，車主足不出戶就能解決車輛保養(yǎng)、維修等服務(wù)。

總結(jié)沃爾沃銷量八連漲，離不開品牌理念的認(rèn)可、營銷策略的成功以及對(duì)客戶的關(guān)懷。在車市遇冷的今天，沃爾沃逆流而上，利用自己多年深耕中國市場的經(jīng)驗(yàn)摸索出一條品牌向上道路，扭虧為盈，向著更高目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。