沃爾沃實現銷量八連漲，它背后隱藏著怎樣的致勝秘訣？

在國內疫情得到有效控制和臨近春節的背景下，汽車廠商銷量已經回到正軌，尤其是有了“金九銀十”銷售旺季和廣州車展兩發強有力的催化劑加持后，市場呈現出來的活力甚至比去年同期還要來的高漲。

時間來到12月，沃爾沃率先公布其上個月在華銷量，按照以往的規律來看，通常這么積極公布銷量數據大多是因為成績非常驕人，值得拿出來單獨炫耀一番，并借此向消費者宣傳一波自己，提升品牌車型口碑。不出意料，結果也如我所想那般，沃爾沃11月銷量達到17997輛，同比增長24.5%，不僅繼續刷新今年以來的增長記錄，同時也是連續8個月維持雙位數的拉升，與此同時截止到11月，累計銷量已達14.7萬輛，已經非常接近去年全年目標，至于能否突破去年的15.4萬輛，還是要看最后一個月的表現，不過按照目前銷量增長來看，只要沃爾沃不出現“黑天鵝”事件，在去年基礎上實現再次突破不是問題。

具體到細分車型來看，中型SUV XC60依然是品牌的銷量頂梁柱，11月銷量為6300輛，同比增長17%，目前累計銷售出63958輛，比例約占總銷量的43%。盡管中大型SUV XC90 11月共賣出2079輛，但同比也依然有著35%的同比增長。

轎車方面，S60和S90分別在各自領域內穩定增長，11月銷量分別為3101輛和4000輛，繼續為品牌上升之路貢獻力量。那么銷量八連漲的背后，沃爾沃做對了什么？

豪華理念得以回應

自從中保研橫空出世之后，汽車安全一下子被推上風口浪尖的位置，許多長久以來被認為安全性能出色的車型紛紛在碰撞測試中接連“翻車”，打破了過去消費者以國籍論安全的固有思維，并且在一定程度上勾起了消費者對于車輛安全的重視。如此一來，沃爾沃汽車一直以“安全即豪華”的賣點與消費者需求相契合。

沃爾沃除了安全之外，健康環保也是其車型特征之一，根據官方介紹信息顯示，沃爾沃車廂采用可循環使用的環保材料制成，車內有害氣體數值得到嚴格控制，以旗下中型SUV XC60為例，經過國家空氣質量檢測機構數據顯示，XC60內飾苯排放量優于基礎標準55倍，空氣甲醛含量僅僅是目標數值的七分之一，對于小孩、孕婦等這類敏感人群極為友好。并且，上半年疫情事件的出現也讓消費者對空氣質量尤為關注，而沃爾沃倡導的“健康即豪華、環保即豪華”再次發揮作用，吸引一大批消費者為之買單。

降價策略永不過時

當然，以上安全與環保更多是迎合當時市場環境，對銷量起到錦上添花的作用，沃爾沃銷量八連漲背后離不開它終端市場的大幅優惠。

眾所周知，汽車廠商為彌補上半年的疫情導致的銷量缺口，優惠不僅來的更早了，同時也更大了，自然沃爾沃也不例外。

以目前旗下最暢銷的車型XC60為例，根據網上車主們的實際成交價可以看到，各個車型都在打“骨折”銷售，優惠幅度可達9萬元，最低配車型裸車價跌破30萬元。不僅如此，旗艦轎車S90優惠力度更是遠超XC60，2020款車型更是達到11萬元，不到30萬元的售價買到一輛中大型行政轎車，性價比可謂十分出色。

經銷商和客戶永遠都是銷量基礎

今年2月份，面對突然襲來的疫情，沃爾沃積極應對，推出多項應對措施，對于經銷商，沃爾沃采取減壓政策，取消2月銷售目標，并且提供千萬元的經營補貼，幫助全國合作伙伴共度難關。

同時，為解決消費者不能出門看車的問題，沃爾沃開展網上展廳，經銷商直播賣車、短視頻說車等線上活動，鼓勵用戶線上下單，最大限度緩解經銷商運營壓力。

另外，考慮到疫情期間用戶貿然出門可能會產生健康問題，沃爾沃臨時售后服務業務，在全國范圍內免費提供20km以內上門取車等服務，車主足不出戶就能解決車輛保養、維修等服務。

總結沃爾沃銷量八連漲，離不開品牌理念的認可、營銷策略的成功以及對客戶的關懷。在車市遇冷的今天，沃爾沃逆流而上，利用自己多年深耕中國市場的經驗摸索出一條品牌向上道路，扭虧為盈，向著更高目標持續邁進。