沃爾沃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量八連漲，它背后隱藏著怎樣的致勝秘訣？

在國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制和臨近春節(jié)的背景下，汽車(chē)廠商銷(xiāo)量已經(jīng)回到正軌，尤其是有了“金九銀十”銷(xiāo)售旺季和廣州車(chē)展兩發(fā)強(qiáng)有力的催化劑加持后，市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的活力甚至比去年同期還要來(lái)的高漲。

時(shí)間來(lái)到12月，沃爾沃率先公布其上個(gè)月在華銷(xiāo)量，按照以往的規(guī)律來(lái)看，通常這么積極公布銷(xiāo)量數(shù)據(jù)大多是因?yàn)槌煽?jī)非常驕人，值得拿出來(lái)單獨(dú)炫耀一番，并借此向消費(fèi)者宣傳一波自己，提升品牌車(chē)型口碑。不出意料，結(jié)果也如我所想那般，沃爾沃11月銷(xiāo)量達(dá)到17997輛，同比增長(zhǎng)24.5%，不僅繼續(xù)刷新今年以來(lái)的增長(zhǎng)記錄，同時(shí)也是連續(xù)8個(gè)月維持雙位數(shù)的拉升，與此同時(shí)截止到11月，累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)14.7萬(wàn)輛，已經(jīng)非常接近去年全年目標(biāo)，至于能否突破去年的15.4萬(wàn)輛，還是要看最后一個(gè)月的表現(xiàn)，不過(guò)按照目前銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)看，只要沃爾沃不出現(xiàn)“黑天鵝”事件，在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再次突破不是問(wèn)題。

具體到細(xì)分車(chē)型來(lái)看，中型SUV XC60依然是品牌的銷(xiāo)量頂梁柱，11月銷(xiāo)量為6300輛，同比增長(zhǎng)17%，目前累計(jì)銷(xiāo)售出63958輛，比例約占總銷(xiāo)量的43%。盡管中大型SUV XC90 11月共賣(mài)出2079輛，但同比也依然有著35%的同比增長(zhǎng)。

轎車(chē)方面，S60和S90分別在各自領(lǐng)域內(nèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)，11月銷(xiāo)量分別為3101輛和4000輛，繼續(xù)為品牌上升之路貢獻(xiàn)力量。那么銷(xiāo)量八連漲的背后，沃爾沃做對(duì)了什么？

豪華理念得以回應(yīng)

自從中保研橫空出世之后，汽車(chē)安全一下子被推上風(fēng)口浪尖的位置，許多長(zhǎng)久以來(lái)被認(rèn)為安全性能出色的車(chē)型紛紛在碰撞測(cè)試中接連“翻車(chē)”，打破了過(guò)去消費(fèi)者以國(guó)籍論安全的固有思維，并且在一定程度上勾起了消費(fèi)者對(duì)于車(chē)輛安全的重視。如此一來(lái)，沃爾沃汽車(chē)一直以“安全即豪華”的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者需求相契合。

沃爾沃除了安全之外，健康環(huán)保也是其車(chē)型特征之一，根據(jù)官方介紹信息顯示，沃爾沃車(chē)廂采用可循環(huán)使用的環(huán)保材料制成，車(chē)內(nèi)有害氣體數(shù)值得到嚴(yán)格控制，以旗下中型SUV XC60為例，經(jīng)過(guò)國(guó)家空氣質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，XC60內(nèi)飾苯排放量?jī)?yōu)于基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)55倍，空氣甲醛含量?jī)H僅是目標(biāo)數(shù)值的七分之一，對(duì)于小孩、孕婦等這類(lèi)敏感人群極為友好。并且，上半年疫情事件的出現(xiàn)也讓消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量尤為關(guān)注，而沃爾沃倡導(dǎo)的“健康即豪華、環(huán)保即豪華”再次發(fā)揮作用，吸引一大批消費(fèi)者為之買(mǎi)單。

降價(jià)策略永不過(guò)時(shí)

當(dāng)然，以上安全與環(huán)保更多是迎合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)銷(xiāo)量起到錦上添花的作用，沃爾沃銷(xiāo)量八連漲背后離不開(kāi)它終端市場(chǎng)的大幅優(yōu)惠。

眾所周知，汽車(chē)廠商為彌補(bǔ)上半年的疫情導(dǎo)致的銷(xiāo)量缺口，優(yōu)惠不僅來(lái)的更早了，同時(shí)也更大了，自然沃爾沃也不例外。

以目前旗下最暢銷(xiāo)的車(chē)型XC60為例，根據(jù)網(wǎng)上車(chē)主們的實(shí)際成交價(jià)可以看到，各個(gè)車(chē)型都在打“骨折”銷(xiāo)售，優(yōu)惠幅度可達(dá)9萬(wàn)元，最低配車(chē)型裸車(chē)價(jià)跌破30萬(wàn)元。不僅如此，旗艦轎車(chē)S90優(yōu)惠力度更是遠(yuǎn)超XC60，2020款車(chē)型更是達(dá)到11萬(wàn)元，不到30萬(wàn)元的售價(jià)買(mǎi)到一輛中大型行政轎車(chē)，性?xún)r(jià)比可謂十分出色。

經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)永遠(yuǎn)都是銷(xiāo)量基礎(chǔ)

今年2月份，面對(duì)突然襲來(lái)的疫情，沃爾沃積極應(yīng)對(duì)，推出多項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，沃爾沃采取減壓政策，取消2月銷(xiāo)售目標(biāo)，并且提供千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼，幫助全國(guó)合作伙伴共度難關(guān)。

同時(shí)，為解決消費(fèi)者不能出門(mén)看車(chē)的問(wèn)題，沃爾沃開(kāi)展網(wǎng)上展廳，經(jīng)銷(xiāo)商直播賣(mài)車(chē)、短視頻說(shuō)車(chē)等線(xiàn)上活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)線(xiàn)上下單，最大限度緩解經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)壓力。

另外，考慮到疫情期間用戶(hù)貿(mào)然出門(mén)可能會(huì)產(chǎn)生健康問(wèn)題，沃爾沃臨時(shí)售后服務(wù)業(yè)務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)免費(fèi)提供20km以?xún)?nèi)上門(mén)取車(chē)等服務(wù)，車(chē)主足不出戶(hù)就能解決車(chē)輛保養(yǎng)、維修等服務(wù)。

總結(jié)沃爾沃銷(xiāo)量八連漲，離不開(kāi)品牌理念的認(rèn)可、營(yíng)銷(xiāo)策略的成功以及對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷。在車(chē)市遇冷的今天，沃爾沃逆流而上，利用自己多年深耕中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)摸索出一條品牌向上道路，扭虧為盈，向著更高目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。