訪談|埃尚A100C亮相即上市，五菱新能源如何快速入局新賽道？

10月21日，在埃尚品牌發(fā)布的同時，其首款車型埃尚A100C就完成了上市動作。作為以A00級純電微車入局新能源乘用車市場的埃尚品牌，將如何一步步打造出自己的競爭能力？在新車上市發(fā)布會后的媒體溝通會上，埃尚汽車CEO劉金虎、埃尚汽車CMO王志強(qiáng)等高管齊聚，就這個全新品牌的定位與未來發(fā)展規(guī)劃，與媒體進(jìn)行了一場坦誠而深入的交流。

新起點(diǎn)新規(guī)劃，“菱勢工程”開啟五菱新能源新階段

作為廣西汽車集團(tuán)旗下的全新乘用車品牌，埃尚的誕生被賦予了戰(zhàn)略意義。集團(tuán)高管表示，埃尚是集團(tuán)“菱勢工程”整體規(guī)劃中“商乘并舉”戰(zhàn)略的重要落子，是集團(tuán)發(fā)展乘用車業(yè)務(wù)的“重大起點(diǎn)”。

埃尚品牌將依托廣西汽車集團(tuán)四十年的造車經(jīng)驗(yàn)與完善的產(chǎn)業(yè)鏈資源，并借助河南許昌的智造基地，整合研發(fā)、生產(chǎn)與市場資源，開啟乘用車領(lǐng)域的新征程。

事實(shí)上，埃尚汽車之所以要以競爭態(tài)勢白熱化的A00級純電微車市場作為乘用突破點(diǎn)，其實(shí)是基于對市場窗口與自身優(yōu)勢的雙重判斷。

埃尚汽車CEO劉金虎表示，在新能源A00級細(xì)分領(lǐng)域，仍保持著高速增長，這為新品提供了機(jī)遇。更重要的是，埃尚將專注于“輕時尚”消費(fèi)群體，如年輕媽媽、新婚夫妻等Z世代用戶，不單純卷入價格戰(zhàn)，而是主打“質(zhì)價比”。

品質(zhì)為王，埃尚拿出競爭實(shí)力

埃尚A100C的定價為3.98萬到5.28萬，這個價格并不便宜。埃尚汽車CMO王志強(qiáng)表示，A100C是一款“越級”產(chǎn)品，在顏值、空間、安全及智能化配置上力求超越同級。

例如，該車是與華為HiCar達(dá)成車機(jī)系統(tǒng)合作的同級唯一車型，并搭載了雙車機(jī)系統(tǒng)。除此之外，埃尚也將安全視為核心產(chǎn)品力，在在車身結(jié)構(gòu)和底盤設(shè)計(jì)方面上投入頗多。

值得一提的是，埃尚汽車除了在核心領(lǐng)域進(jìn)行大量技術(shù)投入外，其技術(shù)平臺也是為客戶群體量身打造。比如在A100C車型上，這款車的外觀、內(nèi)飾以及安全設(shè)計(jì)，都精準(zhǔn)卡位年輕人的需求，為大家?guī)砜吹靡姟⒁子诟兄钠焚|(zhì)優(yōu)勢。

這樣的品質(zhì)表現(xiàn)，也是埃尚A100C走向主流市場的核心保障。

埃尚的未來，有多少種可能？

基于“商乘并舉”戰(zhàn)略，埃尚汽車以大量技術(shù)投入作為依托，展現(xiàn)出了產(chǎn)品層面的優(yōu)勢。而作為一個全新入局的品牌，埃尚汽車想要進(jìn)入主流市場，同樣需要清晰、理性的市場運(yùn)營策略。

對此，王志強(qiáng)介紹了埃尚獨(dú)特的渠道策略——“一城一商”。即在一個城市只設(shè)立一個投資人，允許其開設(shè)多家門店（一商多店），以此保障經(jīng)銷商利潤空間和市場秩序健康，避免內(nèi)耗。據(jù)悉，埃尚品牌在三個月內(nèi)已招募124家經(jīng)銷商，覆蓋了占全國A00級市場80%份額的TOP100城市中的核心城市。

此外，埃尚還嘗試“1+N”創(chuàng)新銷售模式，即依托主店，授權(quán)具有粉絲影響力的博主（如咖啡店主、服裝店主）進(jìn)行圈層營銷和帶貨，以輕資產(chǎn)方式拓展觸達(dá)。

而在未來，劉金虎透露埃尚不僅會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣將逐步拓展，在A00級市場之后，將向A0級、A級市場延伸。與此同時，其首款產(chǎn)品A100C也是按照全球化標(biāo)準(zhǔn)打造，目前正在進(jìn)行歐標(biāo)認(rèn)證。不難看出，柳州五菱新能源將以出海戰(zhàn)略作為未來發(fā)展的制高點(diǎn)，以長期主義在全球新能源乘用車領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

結(jié)語：

顯而易見的是，埃尚品牌的落地，并不是柳州五菱新能源的“臨時起意”，而是基于對自身技術(shù)實(shí)力、體系實(shí)力的清醒認(rèn)知以及對未來新能源汽車行業(yè)的精準(zhǔn)判斷。而作為新能源品牌的“新實(shí)力”，埃尚汽車將以集團(tuán)資源作為基礎(chǔ)，充分聚焦細(xì)分市場，在極度內(nèi)卷的市場中分得自己的市場蛋糕。基于這種清晰的發(fā)展思路，我們也對埃尚品牌的未來發(fā)展充滿信心。