“給長城貼瓷磚”的車企高管，如何用一場發布會點燃汽車市場？

作為一名深耕汽車行業多年的媒體人，每年參與上百場新車發布會早已成為工作常態。從國際車展上的科技盛宴，到重金打造的明星站臺活動，炫酷的燈光、華麗的舞臺、高精尖的技術講解，這些元素構成了大多數發布會的標準模板。然而，在千篇一律的發布會中，凱翼拾月Mate的上市發布會卻像一股清流，以其獨特的 “煙火氣” 深深吸引了我。

相信此時很多小伙伴心中有個疑問，為何一場新車上市發布會能夠讓我念念不忘呢，原因很簡單，因為這不僅是一場新車發布會，更是一場精彩絕倫的文化營銷盛宴，通過接地氣的分享、幽默詼諧的演繹以及對消費者需求的深刻洞察，讓我們對拾月Mate新車以及川渝文化有了更全面的了解。

接地氣的何總，搞笑的“李伯伯”

首先給我留下深刻印象的便是宜賓凱翼汽車銷售有限公司副總經理、凱翼汽車銷售有限公司總經理何勇平何總的表現，相比于其它車企總經理上臺講技術、談戰略不同，何總則在發布會上引用了李伯清的經典段子：給長城貼瓷磚，珠峰按電梯，太平洋抗個蓋蓋，原子彈拋光作為開場，瞬間點燃現場氛圍，喚醒川渝地區消費者的集體記憶。

這種真實又接地氣的表達，讓何總從一眾西裝革履、正襟危坐的車企高管中脫穎而出，也讓我們看到了凱翼汽車不一樣的品牌氣質。何總將童年的奇思妙想與品牌活動相結合，把“不可能完成的任務”轉化為現實行動，無論是在八達嶺長城舉辦發布會，還是前往四姑娘山感受雪山美景，又或是在長江起點開展活動，都展現出凱翼汽車敢想敢為的品牌精神，讓品牌形象跳出冰冷的工業產品范疇，變得鮮活且富有溫度，成功拉近與受眾的情感距離。?

如果說何總的開場讓人倍感親切，那么“川渝男神”李伯清為拾月 Mate站臺，不僅是凱翼文化營銷的神來之筆，更將發布會的氛圍推向了高潮。在川渝，李伯清被親切地稱為“李伯伯”，他是成都市井文化最鮮活的代言人，以“擺龍門陣”的獨特方式，將川渝茶館的煙火氣、街頭巷尾的家長里短演繹得淋漓盡致。在拾月 Mate 的發布會上，李伯伯充分發揮自己的專長，把拾月 Mate的產品亮點巧妙地融入到一個個生動有趣的市井故事中。

對于拾月 Mate來說，作為一款AO級車型，大家必然關注其空間表現，在“李伯伯”口中：開著拾月 Mate，那感覺就跟在寬敞的老茶館里一樣自在。2520mm越級軸距，全平地板設計，就算你帶一大家子出門，一點不憋屈。后備廂更是能裝，逢年過節采購年貨，雞鴨魚肉、煙酒糖果，統統都能塞進去，裝得下全家的熱鬧與幸福?！?如此生動形象的講述，讓消費者對拾月 Mate 的大空間優勢有了直觀且深刻的認知。?

空間之外，對于一款純電車型來說，續航里程更是大家關注的焦點。面對大家關注的問題，“李伯伯”用接地氣的比喻說道：“以前出門開車，老擔心沒電，跟心里揣著個兔子似的。但這拾月 Mate不一樣，它的長續航就像咱們四川的老茶館，能讓你踏踏實實坐上一整天。不管是跑長途還是在城里日常通勤，都不用擔心電量告急，放心大膽地開，想去哪就去哪。” 通過這樣的表達，有效緩解了消費者的續航焦慮，凸顯拾月 Mate在續航上的可靠表現。

怎么樣，這種接地氣的表達，是不是將產品賣點展現的淋漓盡致，相比于市場中千篇一律的產品講解，必然更讓人難忘。其實，在我看來本次本次凱翼汽車和李伯清的“結合”可謂是天作之合。畢竟“李伯伯”所代表的市井文化與”接地氣”的凱翼汽車高度契合，同時從市場上來看，消費者早已厭倦了高高在上、遙不可及的品牌形象，他們更渴望與真實、親切、有溫度的品牌建立聯系。而李伯清的散打評書，正是用最接地氣的語言，講述著老百姓自己的故事，這種表達形式能夠讓消費者產生強烈的共鳴。

凱翼借助李伯清的影響力和獨特的表達方式，將拾月 Mate 的產品優勢以一種潤物細無聲的方式傳遞給消費者，實現了傳統文化與現代工業的完美融合，也讓品牌形象更加深入人心。另一方面，凱翼汽車也為李伯清所代表的非遺文化提供現代傳播載體，在提升品牌文化厚度的同時，推動傳統文化的活化傳承與創新發展，強化品牌調性。?

“接地氣”的凱翼汽車成為首家持續在“大集”展開活動的汽車品牌

除了這場“接地氣”的發布會之外，凱翼汽車能夠得到大家關注的另一大原因是市場策略，可謂是直接與用戶走到一起，甚至在我看來可以稱之為行業模板。比如，其通過大數據分析和市場調研，凱翼精準定位到昆侖 2025 款車型的目標用戶主要集中在三四線城市及縣鄉鎮地區。這些地區消費者有著獨特的消費習慣與需求，他們更注重產品的實用性、性價比，消費決策受熟人傳播、現場體驗影響較大。傳統的4S店營銷模式難以有效觸達這一群體，凱翼打破常規，將活動舞臺搬到縣鄉鎮的大集上，持續開展 “昆侖 2025 款惠民系列行動”，把大集打造成 “移動的產品體驗中心”，實現與目標用戶的零距離接觸。

大集作為縣鎮居民高頻聚集的場所，具有天然的流量優勢和信任基礎。凱翼在大集上設置沉浸式的產品展示區，將昆侖2025款與傳統手工藝品、特色美食擺放在一起，形成 “香車+煙火”的獨特場景，吸引了大量消費者駐足。同時，通過“幫你裝滿后備廂”“現場試駕體驗”等互動活動，讓消費者親身體驗車輛的大空間、強動力和卓越的越野性能。此外，凱翼還結合國家新能源汽車下鄉政策與地方補貼，推出“購車立減”“以舊換新”等優惠活動，進一步降低了縣鎮用戶的購車門檻。這種精準下沉的市場策略，不僅讓凱翼汽車能夠更好地觸達目標客戶，也為品牌在下沉市場的發展奠定了堅實的基礎。

可以這樣說，2025款凱翼昆侖之所以能夠“俘獲”如此多的人心，正是因為它完全吃透了鄉鎮用車場景，真正做到了“真下沉”。這種既接地氣又充滿巧思的市場策略，不僅展現出凱翼對市場脈搏的精準把握，更彰顯了品牌以用戶為中心、以創新破局的發展智慧，為中國汽車品牌深耕下沉市場樹立了極具參考價值的新范式。

毫無疑問，對于凱翼汽車來說，無論是拾月 Mate的上市還是獨創的“趕大集”策略，都讓我們看到了凱翼汽車“接地氣”一面。確實，在產品同質化日益嚴重的今天，消費者需要的不僅僅是一輛性能卓越的汽車，更是一個能夠與他們產生情感共鳴、滿足他們實際需求的品牌。凱翼汽車通過接地氣的品牌表達、充滿煙火氣的文化營銷，以及對下沉市場的精準布局，成功地在消費者心中樹立起了獨特的品牌形象，至于凱翼汽車的未來，我們不妨借用何總那句：即使中國汽車品牌再死一半，凱翼都還在！