對(duì)于普遍消費(fèi)者而言，選擇一臺(tái)車(chē)之后，這臺(tái)車(chē)可能會(huì)陪伴你很久，所以在買(mǎi)車(chē)這件事兒上需要仔細(xì)斟酌，確定自己的需求之后才能找對(duì)自己想要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)于對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品不太了解、產(chǎn)品定位不太了解的消費(fèi)者而言，在挑車(chē)的時(shí)候可能會(huì)陷入迷茫。然后我身邊就有這么一位“迷?！钡南M(fèi)者，在咖啡館認(rèn)識(shí)的外科醫(yī)生老劉。

老劉跟我認(rèn)識(shí)時(shí)間不久，三年有余，年過(guò)40拿本5年但還沒(méi)買(mǎi)車(chē)。有一次和老板在店里聊了聊買(mǎi)車(chē)的事兒，他插了一句“正好，最近我也要買(mǎi)車(chē)了，我媳婦兒指標(biāo)搖下來(lái)了”。（注：此故事源于真實(shí)案例）

45萬(wàn)，挑一臺(tái)SUV

在咖啡館難免聊些彼此熟悉的領(lǐng)域，老板懂咖啡，我稍微懂點(diǎn)兒車(chē)，老劉對(duì)這事兒有點(diǎn)兒興趣就加入我們一起聊。聊到一些關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候，例如你要一臺(tái)什么車(chē)，SUV還是轎車(chē)？喜歡什么品牌？動(dòng)力和空間哪個(gè)需求更大？

以上這些問(wèn)題，老劉一概用“不知道”來(lái)作為回答。但老劉說(shuō)了幾個(gè)點(diǎn)，自己不喜歡坐快車(chē)也應(yīng)該不會(huì)把車(chē)開(kāi)的很快，所以動(dòng)力不是主要需求；其次，對(duì)于家里有孩子和老人的話(huà)，空間對(duì)于他們一大家子而言，是相對(duì)而言更重要的點(diǎn)。

預(yù)算的話(huà)，45萬(wàn)以?xún)?nèi)越便宜越好，而且不打算貸款（媳婦兒覺(jué)得啰嗦，最好一次性付款）。品牌倒是無(wú)所謂，日系德系美系都可以接受。

根據(jù)老劉的幾個(gè)點(diǎn)，我們大致的理清了他的需求，45萬(wàn)以?xún)?nèi)的SUV車(chē)型，品牌不重要。挑了幾款車(chē)，沃爾沃XC60、林肯航海家、豐田漢蘭達(dá)，在這三款之中，老劉最開(kāi)始猶豫漢蘭達(dá)，但之后還是選擇了沃爾沃，具體怎么回事咱們接著聊。

優(yōu)惠6萬(wàn)，真不好拒絕

在試駕過(guò)漢蘭達(dá)之后老劉一直覺(jué)得這臺(tái)車(chē)或許就是以后陪伴他家庭出行的好“伙伴”，但在我的極力推薦之下，又把他拉進(jìn)來(lái)沃爾沃店里，并告訴他“貨要比三家，你怎么知道下一臺(tái)車(chē)不是你更喜歡的”。

最明顯的差異是店內(nèi)的客流量，周末的下午按理說(shuō)應(yīng)該不乏看車(chē)的消費(fèi)者，但沃爾沃店內(nèi)的客流量著實(shí)不大，這樣也好，工作人員有充分的時(shí)間給老劉介紹XC60這款車(chē)。車(chē)長(zhǎng)超過(guò)4700mm，軸距達(dá)到2865mm，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率184kW、最大扭矩350?！っ?，而且安全配置全系標(biāo)配的還挺多，工作人員介紹完這些硬指標(biāo)之后，老劉拉開(kāi)了車(chē)后門(mén)。

上車(chē)體驗(yàn)后排空間之后，老劉對(duì)后排的空間表示了認(rèn)可，而且對(duì)車(chē)內(nèi)的整體設(shè)計(jì)也給了好評(píng)，北歐的設(shè)計(jì)風(fēng)格好像也確實(shí)更貼合他的性格。來(lái)到前排，那12.3英寸的液晶儀表讓老劉心里一下有了落差，畢竟?jié)h蘭達(dá)頂配才能有的配置，沃爾沃XC60上是標(biāo)配。

車(chē)內(nèi)的配置+標(biāo)配的安全配置，讓老劉對(duì)這臺(tái)車(chē)有了一點(diǎn)興趣，后來(lái)老劉問(wèn)了一句“這車(chē)，有四驅(qū)嗎？”隨后，工作人員給老劉安排了一次試駕，并告訴老劉“咱們?nèi)党巳腴T(mén)版，都有四驅(qū)系統(tǒng)”。為什么老劉糾結(jié)于四驅(qū)？因?yàn)樗X(jué)得四驅(qū)系統(tǒng)能有更好的行車(chē)保障，也因?yàn)闈h蘭達(dá)中高配車(chē)型才有四驅(qū)功能。

試駕之后，他說(shuō)動(dòng)力確實(shí)夠用對(duì)他而言好像還有些“過(guò)?！保w的駕駛質(zhì)感還是屬于那種平順的感覺(jué)。也是，沃爾沃XC60這臺(tái)車(chē)與發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是一臺(tái)8AT變速箱，主打的就是平順，照顧駕駛的舒適層面。

所以，在試駕過(guò)后沃爾沃XC60留給老劉的印象是“不錯(cuò)”，后來(lái)一聊優(yōu)惠，老劉看上的那款四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版優(yōu)惠6萬(wàn)元，置換補(bǔ)貼1000元，保險(xiǎn)8000元、上牌1500元、購(gòu)置稅在3萬(wàn)元左右，全辦下來(lái)差不多41萬(wàn)左右。而且，現(xiàn)車(chē)充足不用等車(chē)，這對(duì)于老劉來(lái)說(shuō)誘惑力確實(shí)不??；當(dāng)然，最終老劉沒(méi)抵擋住這種“誘惑”，選擇了訂購(gòu)沃爾沃XC60。

至于為何放棄了林肯航海家和豐田漢蘭達(dá)？又為什么選擇沃爾沃XC60的智遠(yuǎn)豪華版？咱們接著聊。

運(yùn)動(dòng)留給年輕人，我選豪華版

老劉身邊的人給他灌輸了一些關(guān)于漢蘭達(dá)的信息點(diǎn)，促使他對(duì)豐田的這款車(chē)有了初步的好印象，而且售價(jià)還不貴26.88萬(wàn)-34.88萬(wàn)剛剛好在他的預(yù)算內(nèi)。

在店內(nèi)看完漢蘭達(dá)之后，老劉覺(jué)得車(chē)內(nèi)的設(shè)計(jì)塑料質(zhì)感太強(qiáng)了，這點(diǎn)他不是特別喜歡，但好在有7座和2850mm的軸距，讓老劉有興趣試駕體驗(yàn)一番。在混動(dòng)系統(tǒng)的加持下，老劉覺(jué)得這臺(tái)車(chē)不難開(kāi)，柔、順、靜這三個(gè)點(diǎn)是老劉下車(chē)之后總結(jié)出來(lái)的。

但讓他最終沒(méi)有下定決心的有幾個(gè)點(diǎn)，雖然價(jià)格和品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，但塑料質(zhì)感強(qiáng)、配置不夠高，全液晶儀表只有頂配才有。另外，就是現(xiàn)在訂車(chē)的話(huà)得等到明年才能提車(chē)，這是最主要的點(diǎn)花了錢(qián)還得等著，讓人難受。糾結(jié)著，走出了4S店去逛了逛林肯。

林肯航海家這款車(chē)，也在老劉的備選之中，看上的是那款售價(jià)41.88萬(wàn)的2.7T四驅(qū)尊耀版。雖然2850mm的軸距夠用，同級(jí)別也是領(lǐng)先級(jí)別，車(chē)內(nèi)的皮質(zhì)座椅+用料都還挺扎實(shí)，就是六缸發(fā)動(dòng)機(jī)后期有點(diǎn)兒費(fèi)油，但這款車(chē)的配置又比2.0T四驅(qū)尊雅版的多了全景影像、可變懸架等配置。最關(guān)鍵的是，林肯航海家這款車(chē)沒(méi)有優(yōu)惠，辦完怎么著也妥妥的超預(yù)算了。

所以，老劉最后選擇了品質(zhì)和性?xún)r(jià)比更好的沃爾沃XC60。至于為什么沒(méi)有選擇同價(jià)位的四驅(qū)智遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)版，畢竟老劉已經(jīng)40多歲，不那么年輕了選了一款偏豪華的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在情理之中。雖然優(yōu)惠幅度大，對(duì)于老劉而言，頂配即便優(yōu)惠完裸車(chē)42萬(wàn)左右的價(jià)格，辦完落地也超了預(yù)算，所以智遠(yuǎn)豪華版成了他最合適的選擇。

總結(jié)

看的出來(lái)老劉在買(mǎi)車(chē)之前，根本沒(méi)想好自己對(duì)于產(chǎn)品的需求是什么，在三款車(chē)之間徘徊。因?yàn)榈溶?chē)和內(nèi)飾設(shè)計(jì)，否定了漢蘭達(dá)；因?yàn)闆](méi)有優(yōu)惠，和六缸發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗否定了林肯。而沃爾沃，合適的價(jià)格和不俗的產(chǎn)品表現(xiàn)，讓老劉最終選擇了沃爾沃XC60。

至于保值率，2021款沃爾沃XC60 T5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版新車(chē)售價(jià)45.58萬(wàn)，行駛1.4萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格是33.38萬(wàn)。2021款林肯航海家 2.7T 四驅(qū)尊耀版新車(chē)價(jià)格45.46萬(wàn)，行駛0.6萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格是38.98萬(wàn)。

后來(lái)老劉說(shuō)，這車(chē)應(yīng)該會(huì)一直開(kāi)下去了，如果再換車(chē)的話(huà)，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該會(huì)考慮或者只能選擇新能源產(chǎn)品了，保值率的事兒不用太在意。