對于普遍消費者而言，選擇一臺車之后，這臺車可能會陪伴你很久，所以在買車這件事兒上需要仔細斟酌，確定自己的需求之后才能找對自己想要的產品。

當然，對于對汽車產品不太了解、產品定位不太了解的消費者而言，在挑車的時候可能會陷入迷茫。然后我身邊就有這么一位“迷茫”的消費者，在咖啡館認識的外科醫生老劉。

老劉跟我認識時間不久，三年有余，年過40拿本5年但還沒買車。有一次和老板在店里聊了聊買車的事兒，他插了一句“正好，最近我也要買車了，我媳婦兒指標搖下來了”。（注：此故事源于真實案例）

45萬，挑一臺SUV

在咖啡館難免聊些彼此熟悉的領域，老板懂咖啡，我稍微懂點兒車，老劉對這事兒有點兒興趣就加入我們一起聊。聊到一些關鍵點的時候，例如你要一臺什么車，SUV還是轎車？喜歡什么品牌？動力和空間哪個需求更大？

以上這些問題，老劉一概用“不知道”來作為回答。但老劉說了幾個點，自己不喜歡坐快車也應該不會把車開的很快，所以動力不是主要需求；其次，對于家里有孩子和老人的話，空間對于他們一大家子而言，是相對而言更重要的點。

預算的話，45萬以內越便宜越好，而且不打算貸款（媳婦兒覺得啰嗦，最好一次性付款）。品牌倒是無所謂，日系德系美系都可以接受。

根據老劉的幾個點，我們大致的理清了他的需求，45萬以內的SUV車型，品牌不重要。挑了幾款車，沃爾沃XC60、林肯航海家、豐田漢蘭達，在這三款之中，老劉最開始猶豫漢蘭達，但之后還是選擇了沃爾沃，具體怎么回事咱們接著聊。

優惠6萬，真不好拒絕

在試駕過漢蘭達之后老劉一直覺得這臺車或許就是以后陪伴他家庭出行的好“伙伴”，但在我的極力推薦之下，又把他拉進來沃爾沃店里，并告訴他“貨要比三家，你怎么知道下一臺車不是你更喜歡的”。

最明顯的差異是店內的客流量，周末的下午按理說應該不乏看車的消費者，但沃爾沃店內的客流量著實不大，這樣也好，工作人員有充分的時間給老劉介紹XC60這款車。車長超過4700mm，軸距達到2865mm，2.0T發動機最大功率184kW、最大扭矩350牛·米，而且安全配置全系標配的還挺多，工作人員介紹完這些硬指標之后，老劉拉開了車后門。

上車體驗后排空間之后，老劉對后排的空間表示了認可，而且對車內的整體設計也給了好評，北歐的設計風格好像也確實更貼合他的性格。來到前排，那12.3英寸的液晶儀表讓老劉心里一下有了落差，畢竟漢蘭達頂配才能有的配置，沃爾沃XC60上是標配。

車內的配置+標配的安全配置，讓老劉對這臺車有了一點興趣，后來老劉問了一句“這車，有四驅嗎？”隨后，工作人員給老劉安排了一次試駕，并告訴老劉“咱們全系除了入門版，都有四驅系統”。為什么老劉糾結于四驅？因為他覺得四驅系統能有更好的行車保障，也因為漢蘭達中高配車型才有四驅功能。

試駕之后，他說動力確實夠用對他而言好像還有些“過剩”，但整體的駕駛質感還是屬于那種平順的感覺。也是，沃爾沃XC60這臺車與發動機匹配的是一臺8AT變速箱，主打的就是平順，照顧駕駛的舒適層面。

所以，在試駕過后沃爾沃XC60留給老劉的印象是“不錯”，后來一聊優惠，老劉看上的那款四驅智遠豪華版優惠6萬元，置換補貼1000元，保險8000元、上牌1500元、購置稅在3萬元左右，全辦下來差不多41萬左右。而且，現車充足不用等車，這對于老劉來說誘惑力確實不小；當然，最終老劉沒抵擋住這種“誘惑”，選擇了訂購沃爾沃XC60。

至于為何放棄了林肯航海家和豐田漢蘭達？又為什么選擇沃爾沃XC60的智遠豪華版？咱們接著聊。

運動留給年輕人，我選豪華版

老劉身邊的人給他灌輸了一些關于漢蘭達的信息點，促使他對豐田的這款車有了初步的好印象，而且售價還不貴26.88萬-34.88萬剛剛好在他的預算內。

在店內看完漢蘭達之后，老劉覺得車內的設計塑料質感太強了，這點他不是特別喜歡，但好在有7座和2850mm的軸距，讓老劉有興趣試駕體驗一番。在混動系統的加持下，老劉覺得這臺車不難開，柔、順、靜這三個點是老劉下車之后總結出來的。

但讓他最終沒有下定決心的有幾個點，雖然價格和品質沒問題，但塑料質感強、配置不夠高，全液晶儀表只有頂配才有。另外，就是現在訂車的話得等到明年才能提車，這是最主要的點花了錢還得等著，讓人難受。糾結著，走出了4S店去逛了逛林肯。

林肯航海家這款車，也在老劉的備選之中，看上的是那款售價41.88萬的2.7T四驅尊耀版。雖然2850mm的軸距夠用，同級別也是領先級別，車內的皮質座椅+用料都還挺扎實，就是六缸發動機后期有點兒費油，但這款車的配置又比2.0T四驅尊雅版的多了全景影像、可變懸架等配置。最關鍵的是，林肯航海家這款車沒有優惠，辦完怎么著也妥妥的超預算了。

所以，老劉最后選擇了品質和性價比更好的沃爾沃XC60。至于為什么沒有選擇同價位的四驅智遠運動版，畢竟老劉已經40多歲，不那么年輕了選了一款偏豪華的設計風格也在情理之中。雖然優惠幅度大，對于老劉而言，頂配即便優惠完裸車42萬左右的價格，辦完落地也超了預算，所以智遠豪華版成了他最合適的選擇。

總結

看的出來老劉在買車之前，根本沒想好自己對于產品的需求是什么，在三款車之間徘徊。因為等車和內飾設計，否定了漢蘭達；因為沒有優惠，和六缸發動機的油耗否定了林肯。而沃爾沃，合適的價格和不俗的產品表現，讓老劉最終選擇了沃爾沃XC60。

至于保值率，2021款沃爾沃XC60 T5 四驅智遠豪華版新車售價45.58萬，行駛1.4萬公里之后的二手車價格是33.38萬。2021款林肯航海家 2.7T 四驅尊耀版新車價格45.46萬，行駛0.6萬公里之后的二手車價格是38.98萬。

后來老劉說，這車應該會一直開下去了，如果再換車的話，那個時候應該會考慮或者只能選擇新能源產品了，保值率的事兒不用太在意。